De Conjuntos de Regalo a Promociones: ¿Cómo los Mini Botellas de Perfume Impulsan la Participación del Consumidor

Tabla de contenido

Descubra cómo las ideas de regalo en forma de mini frascos de perfume aumentan el atractivo de la marca y la participación del consumidor a través de promociones y empaques creativos.

Introducción

A medida que las personas buscan una vida más refinada, el perfume se ha convertido gradualmente en una necesidad diaria. En el competitivo mercado mundial de perfumes, los mini sets de perfumes se están convirtiendo silenciosamente en una nueva herramienta para que las marcas atraigan a los consumidores.

En los últimos años, el mercado mundial de perfumes ha experimentado un rápido desarrollo. Según datos relevantes, el tamaño del mercado podría alcanzar los 88.350 millones de dólares estadounidenses para 2033. Esta cifra es alarmante. En este contexto, las principales marcas de perfumes se esfuerzan por encontrar métodos de marketing innovadores, con la esperanza de diferenciarse de la competencia y conquistar a los consumidores.

Los mini sets de perfume, como el set de exploración sorpresa, el mini set de GWP para regalo y el espray de viaje fácil de llevar, se han convertido rápidamente en una herramienta clave para el marketing de marca gracias a su diseño compacto y exquisito y sus diversas funciones. En este informe, analizaremos en profundidad estos diferentes tipos de mini. frascos de perfume Establecer, identificar sus grupos objetivo de consumidores correspondientes y analizar en detalle qué valor estratégico desempeñan en los objetivos comerciales, como aumentar el conocimiento de la marca, atraer nuevos clientes y retener a los antiguos.

Juego de mini frascos de perfume

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1. Tipos de mini sets de perfumes

Hablando de mini frascos de perfume De hecho, son muy variados y cada uno tiene sus propias características y funciones únicas, como un "pequeño truco" que siempre puede tocar nuestros corazones.

  • Conjunto de exploración: Crea versiones mini de varios perfumes de la misma marca e invierte un poco en experimentar con una variedad de aromas. Esto nos facilita descubrir nuevos aromas y fomentar la compra de productos habituales. Es una buena herramienta para que las marcas aumenten su presencia.
  • Miniconjunto de GWP: Un pequeño perfume regalado al comprar algo puede estimular a todos a realizar un pedido, aumentar el precio promedio para el cliente y mejorar la preferencia de la marca, animándonos a probar perfumes que nunca hemos olido.
  • Spray de viaje: Pequeño y portátil, es súper conveniente para rellenar la fragancia en cualquier momento y en cualquier lugar, satisfaciendo nuestras necesidades de conveniencia, y también puede publicitar la marca cuando lo usa, y también hay juegos de prueba disponibles.

Estos diferentes tipos de mini frascos de perfume ayudan a las marcas a atraernos para intentar acercarse a nosotros desde diferentes direcciones.

2. Grupos de consumidores objetivo

Hablando de “fanáticos” de los sets de mini frascos de perfume, en realidad abarcan muchos tipos diferentes de personas:

  • Para los novatos en el mundo de los perfumes: Personas que acaban de conocer una marca o quieren probar un nuevo perfume, pero no quieren comprar un frasco grande directamente. Por ejemplo, el set de exploración es especialmente adecuado para su apetito. Al fin y al cabo, el 69 % de los encuestados afirmó que le gusta probar nuevos productos con regularidad. Con este pequeño set, basta con gastar un poco para experimentar una variedad de sabores sin preocuparse por el exceso de perfume.
  • Coleccionistas de perfumes: A este tipo de personas les encanta coleccionar diversos aromas o rociarlos para crear una sensación de superposición. Un set de mini frascos de perfume les ofrece múltiples opciones a la vez, y su precio es más económico que el set de tamaño completo. Es simplemente una opción de tesoro.
  • Personas que compran regalos: Las cajas de perfume siempre han tenido mucha demanda, y los mini sets son exquisitos y prácticos, ideales para regalar. Ahora que todos tienen más dinero, regalar estos productos es una buena opción y no demasiado caro. ¿Quién no estaría feliz de recibirlos?
  • Personas que viajan frecuentemente por negocios: ¡El espray de viaje está hecho a medida para ellos! Un frasco pequeño no ocupa espacio en el bolso y es súper práctico para añadir fragancia en cualquier momento. Es simplemente una "estación de fragancias móvil".
  • Personas con fuerte conciencia ambiental: Si la marca utiliza argumentos de venta medioambientales como materiales reciclables en el diseño del escenario, será fácil atraerlos.

Además, las mujeres son la fuerza principal en el mercado de perfumes (representando más del 62,85 % en 2022) y, naturalmente, también son el público objetivo principal del set de mini frascos de perfume. Y sin importar la edad, todos están dispuestos a probar nuevas fragancias, ¡así que el potencial de mercado es considerable!

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3. Mecanismos para mejorar la participación de los consumidores

Los mini frascos de perfume pueden hacer que la gente esté más dispuesta a "entrar al pozo", y en realidad hay muchas ideas ingeniosas ocultas:

3.1. Haz que sea súper fácil probar el perfume

El set de exploración es como una "plato de cata de fragancias", que ofrece una variedad de perfumes en pequeñas muestras. Puedes probarlos sin gastar mucho dinero en los de tamaño completo. De todas formas, al 69% de las personas les encanta probar productos nuevos. Esta experiencia de bajo umbral es simplemente un punto débil. Después de probarlo, puede que te enamores de un producto en particular y compres directamente una botella grande.

3.2. Ofrecerle "beneficios visibles"

El minipaquete de GWP que te regalan al comprar algo hace que la gente se sienta súper bien con solo escuchar la palabra "gratis". Al recibir el regalo, sentirás que "esta marca es realmente generosa". No solo estarás feliz de comprarlo, sino que también querrás volver la próxima vez, y tu fidelidad será máxima.

3.3. Juega con la combinación personalizada de fragancias

El set de mini frascos de perfume ofrece una variedad de fragancias, ¡ideal para combinar fragancias! Por ejemplo, rocía una nueva fragancia por la mañana, combina un tono amaderado por la noche y mezcla fragancias exclusivas según tu estado de ánimo y la ocasión. ¿A quién no le encanta esta experiencia personalizada?

3.4. Usar fragancias para "controlar" las emociones

¡El perfume y el estado de ánimo están estrechamente relacionados! El 88 % de los estadounidenses se perfuma para oler bien y el 69 % para ajustar su estado de ánimo. Los mini sets te permiten cambiar de fragancia en cualquier momento: rocía refrescantes notas cítricas en el trabajo y suaves notas florales en las citas. El 99 % de las personas cree que la fragancia puede afectar su estado de ánimo, y esta conexión emocional se maximiza directamente.

3.5. Fragancia que puedes llevar en el bolsillo

Las fragancias de bolsillo, como los esprays de viaje, son la salvación para los viajes de negocios. Un frasco pequeño se puede guardar en el bolso y rellenar en cualquier momento y lugar, lo cual es muy práctico. Además, tiene un aspecto exquisito, y usarlo es como hacer publicidad de la marca.

3.5. Los regalos decentes también pueden "deslizar la pantalla"

¡El set de mini frascos de perfume, con un empaque precioso, es el regalo perfecto! Quien lo reciba no podrá evitar publicar fotos en WeChat Moments, como "La mini caja de perfume que me regaló mi mejor amiga es monísima", lo que, naturalmente, ayuda a promocionar la marca. Ahora, el volumen de búsquedas en Google ha aumentado un 109,8 % interanual, y la gente está cada vez más interesada en este tipo de pequeños sets.

4. Marco de medición de la participación del consumidor

¿Quieres saber si el set de mini frascos de perfume aumenta la disposición de la gente a pagar? De hecho, puedes centrarte en estos indicadores clave:

4.1. Tasa de conversión de prueba a pago

Por ejemplo, entre quienes compraron el set de exploración o recibieron el mini set de GWP, ¿cuántos finalmente compraron el perfume de tamaño completo? Cuanto mayor sea esta proporción, mayor será la capacidad de "plantar hierba" del mini set.

4.2. ¿Cuánto dinero se gasta en atraer nuevos clientes?

Al atraer nuevos clientes mediante paquetes de exploración económicos o actividades de compra uno y llévate otro gratis (GWP), ¿cuánto cuesta en promedio adquirir un nuevo cliente? Cuanto menor sea el costo, más rentable será esta estrategia de adquisición de nuevos clientes.

4.3. ¿Volverán los antiguos clientes?

¿Quienes hayan comprado el set de mini frascos de perfume repetirán compras u otros productos de la marca en el futuro? Cuanto mayor sea la tasa de recompra, mayor será la preferencia por la marca.

4.4. La "popularidad" de la marca en línea

Al atraer nuevos clientes mediante paquetes de exploración económicos o actividades de compra uno y llévate otro gratis (GWP), ¿cuánto cuesta en promedio adquirir un nuevo cliente? Cuanto menor sea el costo, más rentable será esta estrategia de adquisición de nuevos clientes.

4.5. ¿El sitio web oficial tiene un código de tráfico?

¿Cuántas personas han visitado la página del mini set en el sitio web oficial de la marca? ¿Cuánto tiempo permanecen en la página y dejan comentarios? Estos datos interactivos pueden mostrar el grado de interés en el mini set.

4.6. ¿Es el volumen de ventas "explosivo"?

¿Cuántos sets del mini set se han vendido? Al mismo tiempo, ¿han aumentado las ventas del perfume formal? Si ambos aumentan, significa que el set pequeño no solo es fácil de vender, sino que también puede impulsar un gran negocio.

4.7. ¿La gente lo compra o no?

¡Recopila directamente las opiniones de los usuarios! Por ejemplo, pregúntales si están satisfechos con el mini set, si han descubierto un nuevo perfume que les guste gracias a él o si ha influido en sus decisiones de compra.

Si prestas atención a estos indicadores, podrás saber claramente si el juego de mini frascos de perfume es útil para atraer a los consumidores y aumentar las ventas.

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5. Efectos de canal y situacionales

El juego de mini frascos de perfume puede tener diferentes funciones para atraer a los fanáticos en diferentes escenarios de ventas.

5.1. Compra perfume online: puedes abrir cajas sorpresa tumbado.

¡Ahora las plataformas de comercio electrónico nos entienden perfectamente! Comprar perfumes online es tan cómodo que puedes quedarte en casa, y su popularidad crece un 7% cada año. Cuando las marcas venden mini frascos de perfume online, recurren a trucos ingeniosos: como la prueba virtual de fragancias, donde puedes olerla sin rociarla; o comprar algo y enviar mini muestras como regalo, ¡y te sentirás tentado cuando veas la oferta "compra y llévatelo" al hacer un pedido! Además, se pueden usar videos cortos online y transmisiones en vivo para promocionarlo a lo grande, y se puede sembrar un campo en minutos.

5.2. Visitas a tiendas físicas: una auténtica escena olfativa que se puede oler

Aunque las compras en línea están en auge, las tiendas físicas aún representan el 74,65 % del mercado (datos de 2022). ¿Por qué? ¡Porque puedes oler la fragancia en persona en las tiendas físicas! Las marcas colocan mini frascos de perfume junto a la caja como una opción para "compra cuando quieras", o regalan mini muestras al comprar un producto de tamaño completo. Además, el exquisito empaque en el estante es muy llamativo, y todo el que pasa quiere tomarlo y echar un vistazo.

5.3. En estos escenarios, los conjuntos pequeños tienen más probabilidades de resultar "explosivos".

  • Cuando se lanzan nuevos productos: Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo perfume, la marca incluye la versión mini en el set de exploración para que todos puedan probarlo primero a un precio reducido. Después de probarlo, si les parece bien, compran el producto de tamaño completo.
  • Temporada de regalos navideños: En ocasiones como cumpleaños y San Valentín, ¡un set de mini frascos de perfume es el regalo perfecto! El empaque es exquisito y práctico, y mucha gente viene específicamente a comprar cajas de regalo.
  • En beneficios para los miembros: Las marcas usarán mini sets como recompensas para sus miembros, como regalos por compras superiores a cierta cantidad o canje de puntos. Los miembros que reciban pequeños obsequios se sentirán valorados y querrán volver la próxima vez.
  • Cuando la colaboración transfronteriza: Colabora con blogueros de belleza y marcas de moda para lanzar mini sets de edición limitada. Los fans no pueden evitar hacer pedidos al ver los artículos de marca compartida, y más personas fuera del círculo pueden conocer la marca.

Si la marca comprende los hábitos de compra de todos en diferentes canales y escenarios, ¡puede promover el juego de mini frascos de perfume con mayor fluidez y atraer a los fanáticos con precisión en minutos!

6. Contribución a los objetivos empresariales

  • Que más personas conozcan la marca: Explora el conjunto y el mini conjunto GWP con la compra, que puede promocionar el producto a más usuarios nuevos, especialmente aquellos que nunca han estado expuestos a la marca.
  • Bajar el umbral para probar fragancias: Los paquetes pequeños permiten a las personas atreverse a probar nuevas fragancias y es más probable que compren el conjunto completo después de probarlo, lo que aumenta la tasa de conversión.
  • Atraer nuevos clientes: El precio es más bajo que el del conjunto completo, lo que puede impresionar a los consumidores indecisos a la hora de probar la marca.
  • Conservar los corazones de los viejos fans: Enviar regalos, apoyar la combinación de fragancias y producir paquetes portátiles pueden hacer que los clientes estén más satisfechos y dispuestos a comprar nuevamente.
  • Aumentar directamente las ventas: Los mini sets son fáciles de vender y también pueden impulsar las ventas de sets completos, lo que es especialmente evidente durante la temporada de regalos.
  • Comprender las preferencias del usuario: Analice los datos de ventas y comentarios de pequeños conjuntos para saber qué fragancias les gustan a todos y ayudar a las marcas a optimizar sus estrategias.
  • Crea una sensación de alta gama: Los mini sets con empaques exquisitos también pueden resaltar el posicionamiento de lujo de la marca.

7. Sugerencias prácticas para las marcas:

  • Haz que el Discovery Set sea más interesante: El embalaje es llamativo, con una guía a juego y una tarjeta de conocimiento de fragancias, de modo que la prueba de fragancias es como abrir una caja ciega.
  • Personalización personalizada: Permitir a los usuarios elegir su propia combinación de perfumes o proporcionar servicios de grabado para satisfacer las necesidades de personalización.
  • Hazlo online y offline: Vender productos en línea, probar fragancias fuera de línea y luego lanzar algunos conjuntos exclusivos para atraer usuarios de ambos lados.
  • Juega la carta del medio ambiente: Utilice materiales reciclables para empaquetar mini sets de perfumes, enfatizar la producción sustentable y atraer a consumidores con una fuerte conciencia ambiental.
  • Confíe en la optimización de datos: Analice las ventas y los comentarios de los usuarios, descubra qué le gusta a todos y luego ajuste los productos y los planes de marketing.
  • Pruebe los servicios de suscripción: Enviar periódicamente diferentes mini perfumes para mantener a los usuarios atentos a la marca.
  • Encuentra celebridades de Internet para cooperar en la promoción: Colaborar con blogueros de belleza y expertos en estilo de vida para que más personas conozcan los mini sets.


En el futuro, los consumidores buscarán más individualidad, experiencia y protección del medio ambiente. Los mini frascos de perfume, con un formato flexible y accesible, se convertirán sin duda en un potente aliado para el marketing de marca, especialmente en plataformas de comercio electrónico, ¡con un gran potencial!

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Conclusión

Si desea maximizar el valor de su set de mini frascos de perfume, ¡es crucial encontrar al socio adecuado! Como proveedor profesional de soluciones de envasado, le ofrecemos las siguientes ventajas:

  • Diseño profesional: El equipo tiene experiencia y puede personalizar mini frascos de perfume únicos y prácticos y empaques establecidos de acuerdo con los requisitos de la marca, con varios diseños innovadores a mano.
  • La calidad está garantizada: Se utiliza tecnología avanzada + una estricta inspección de calidad para garantizar que cada mini frasco y juego de perfume tenga una textura de alta calidad, ¡y el exquisito empaque realza directamente la sensación de lujo de la marca!
  • Personalización súper flexible: El cuerpo de la botella, el material, el color, la combinación de juegos, el revestimiento y el embalaje exterior se pueden ajustar según demanda, manteniéndose al día con las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores.
  • Cadena de suministro confiable: ¡Capacidad de producción estable sin demoras, potente desde la producción hasta la entrega y sólido soporte operativo!
  • Comprender las tendencias del mercado: Esté atento a las tendencias en la industria mundial del perfume (como la popularidad de los mini sets, la personalización y la protección del medio ambiente) y brinde soluciones de empaque con visión de futuro para ayudar a las marcas a destacarse.

Eligiendo Vesseluxe ¡Significa elegir un socio que pueda innovar en diseño, controlar la calidad, personalizar y brindar servicios estables, ayudándolo a utilizar el juego de mini frascos de perfume para atraer consumidores y lograr el crecimiento empresarial!

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