De Conjuntos de Regalo a Promociones: ¿Cómo los Mini Botellas de Perfume Impulsan la Participación del Consumidor

Tabla de contenido

Descubre cómo las ideas de regalos de botellas de perfume pequeñas impulsan el atractivo de la marca y la participación del consumidor a través de promociones creativas y embalaje.

Introducción

A medida que las personas buscan una calidad de vida más refinada, el perfume se ha convertido gradualmente en una necesidad diaria. En el mercado global de perfume intensamente competitivo, los conjuntos de mini perfume están volviéndose en silencio una nueva arma para las marcas atractiva a los consumidores.

En los últimos años, el mercado global de perfume ha desarrollado rápidamente! Según datos relevantes, el tamaño del mercado podría alcanzar los 88.35 mil millones de dólares en 2033. Este número es asombroso. En tal entorno, las principales marcas de perfume están desgastando su cerebro para encontrar métodos de marketing innovadores, esperando destacar entre muchos competidores y firmemente agarrar el corazón de los consumidores.

Y los conjuntos de mini perfume, como el conjunto de exploración sorpresa, el conjunto GWP mini como regalo y la spray de viaje fácil de llevar, han rápidamente convertido en una herramienta mágica importante para el marketing de la marca con su diseño pequeño y exquisito y funciones diversas. En este informe, analizaremos a fondo estos diferentes tipos de mini frascos de perfume conjunto, identificaremos sus grupos objetivo de consumidores correspondientes y analizaremos en detalle qué valor estratégico juegan en objetivos de negocio como aumentar la conciencia de la marca, atraer nuevos clientes y retener a los antiguos clientes.

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1. Tipos de conjuntos de mini perfume

Hablando de Muestras: conjunto, de hecho, son muy variados, cada uno tiene sus propias características y funciones únicas, como un “pequeño truco”, que siempre puede tocar nuestro corazón~

  • Conjunto de exploración: Hacer múltiples perfumes de la misma marca en versiones mini, gastar un poco de dinero para experimentar una variedad de olores, lo que es conveniente para nosotros descubrir nuevos olores y promover la compra posterior de productos regulares. Es un buen ayudante para las marcas para aumentar su presencia.
  • Conjunto GWP mini: Un pequeño perfume regalado al comprar algo puede estimular a todos a realizar un pedido, aumentar el precio promedio del cliente y mejorar la favorabilidad de la marca, alentándonos a probar perfumes que nunca hemos oído hablar.
  • Spray de viaje: Pequeño y portátil, es súper conveniente para recargar el fragancia en cualquier momento y en cualquier lugar, cumpliendo nuestras necesidades de conveniencia, y también puede promocionar la marca al usarlo, y también están disponibles conjuntos de prueba.

Estos diferentes tipos de mini botellas de perfume ayudan a las marcas a atraernos a probar y acercarnos a nosotros desde diferentes direcciones.

2. Grupos objetivo de consumidores

Hablando de los “amantes” de los conjuntos de mini botellas de perfume, de hecho, cubren muchos tipos de personas diferentes:

  • Novatos en perfume: Personas que acaban de entrar en contacto con una marca en particular, o que quieren probar un nuevo perfume pero no quieren comprar una botella grande directamente. Por ejemplo, el conjunto de exploración es particularmente adecuado para su apetito. Después de todo, 69% de los encuestados dijeron que les gusta probar nuevos productos regularmente. Este pequeño conjunto puede simplemente gastar un poco de dinero para experimentar una variedad de sabores sin preocuparse por tropezar con truenos~
  • Coleccionistas de perfume: Este tipo de personas aman recopilar varios olores, o les gusta rociar perfume en la parte superior para crear una sensación de capa. Los conjuntos de mini botellas de perfume pueden darles múltiples opciones a la vez, y el precio es más rentable que el conjunto completo. Simplemente es una “elección de tesoros”.
  • Personas que compran regalos: Las cajas de regalos de perfume siempre han tenido mucha demanda, y los mini conjuntos son exquisitos y prácticos, especialmente adecuados como regalos. Ahora que todos tienen más dinero a mano, regalar tales regalos es tanto elegante como no demasiado caro. ¿Quién no estaría feliz de recibirlo~
  • Personas que viajan frecuentemente por trabajo: El spray de viaje está hecho para ellos! Una pequeña botella no ocupa espacio en su bolso, y es súper conveniente para añadir fragancia en cualquier momento. Simplemente es una “estación de fragancia móvil”.
  • Personas con fuerte conciencia ambiental: Si la marca utiliza puntos de venta ambientales como materiales reciclables en el diseño del conjunto, será fácil atraerlos~

Además, las mujeres son la “fuerza principal” en el mercado de perfume (contando más del 62.85% en 2022), y por supuesto también son el grupo objetivo principal de los mini botellas de perfume. Y sin importar qué grupo de edad, todos están dispuestos a probar nuevos fragancias, por lo que el potencial del mercado no es pequeño!

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3. Mecanismos para mejorar la participación del consumidor

Los conjuntos de mini botellas de perfume pueden hacer que las personas estén más dispuestas a “entrar en la trampa”, y de hecho hay muchas ideas ingeniosas ocultas:

3.1. Hacer que sea súper fácil probar perfumes

La colección de exploración es como un "plato de cata de fragancias", que convierte una variedad de perfumes en pequeños muestras. Puedes probar perfumes sin gastar mucho dinero en comprar los de tamaño completo. De todos modos, 69% de personas aman probar nuevos productos. Esta experiencia de baja barrera es simplemente un punto de dolor. Después de probarlo, podrías enamorarte de un producto determinado y comprar directamente una botella grande~

3.2. Darles "beneficios visibles"

El paquete mini de GWP que se regala al comprar algo hace que la gente se sienta súper bien solo al escuchar la palabra "gratis"! Cuando recibes el regalo, sentirás que "esta marca es realmente generosa". No solo estarás feliz de comprarlo, sino que también querrás volver la próxima vez, y tu lealtad estará al máximo~

3.3. Jugar con la selección personalizada de fragancias

El conjunto de botellas de perfume mini tiene una variedad de fragancias de las que elegir, lo cual es súper adecuado para jugar "apilando fragancias"! Por ejemplo, ropea una nueva fragancia por la mañana, apila un tono woody por la noche, y combina y mezcla fragancias exclusivas según tu estado de ánimo y ocasión. ¿Quién no ama esta experiencia personalizada?

3.4. Usar la fragancia para "controlar" las emociones

El perfume y el estado de ánimo están realmente muy vinculados! 88% de estadounidenses ropean perfume para oler bien, y 69% para ajustar su estado de ánimo. Los conjuntos mini te permiten cambiar tu fragancia en cualquier momento: ropea notas cítricas refrescantes en el trabajo, y notas florales suaves en citas. 99% de personas creen que la fragancia puede afectar su estado de ánimo, y esta ola de conexión emocional se maximiza directamente~

3.5. Fragancia que se puede llevar en el bolsillo

"Fragancia de bolsillo" como el spray de viaje es simplemente un salvador para viajes de trabajo! Una pequeña botella se puede poner en la bolsa y recargar en cualquier momento y en cualquier lugar, lo cual es muy práctico. Y se ve exquisita, y sacarla para usar es como "publicidad" para la marca~

3.5. Regalos adecuados también pueden "girar la pantalla"

El conjunto de botellas de perfume mini bien empaquetado es un regalo perfecto! El destinatario no puede evitar publicar fotos en Moments de WeChat, como "La caja de regalos de perfume mini de mi mejor amiga es tan adorable", lo que naturalmente ayuda a promocionar la marca. Ahora el volumen de búsqueda de Google ha aumentado en 109.8% año tras año, y la gente se interesa cada vez más por este tipo de pequeños conjuntos~

4. Framework de medición de compromiso del consumidor

Quieres saber si el conjunto de botellas de perfume mini hace que la gente esté más dispuesta a "pagar"? De hecho, puedes centrarte en estos indicadores clave:

4.1. Tasa de conversión de prueba a pago

Por ejemplo, entre aquellos que compraron la colección de exploración o recibieron el paquete mini de GWP, ¿cuántas personas realmente compraron el perfume de tamaño completo al final? Cuanto mayor sea esta tasa, mayor será la capacidad de "sembrar" de los conjuntos mini~

4.2. ¿Cuánto dinero se gasta para atraer nuevos clientes

Cuando atraes nuevos clientes a través de conjuntos de exploración de bajo precio o actividades de "compra uno y obtén uno gratis" (GWP), ¿cuánto cuesta en promedio adquirir a un nuevo cliente? Cuanto menor sea el costo, más rentable es esta estrategia de adquisición de nuevos clientes~

4.3. ¿Los antiguos clientes "vuelven"?

¿Las personas que compraron el conjunto de botellas de perfume mini harán compras repetidas u otros productos de la marca en el futuro? Cuanto mayor sea la tasa de repurchase, mayor será la favorabilidad de la marca~

4.4. La "popularidad" de la marca en línea

Cuando atraes nuevos clientes a través de conjuntos de exploración de bajo precio o actividades de "compra uno y obtén uno gratis" (GWP), ¿cuánto cuesta en promedio adquirir a un nuevo cliente? Cuanto menor sea el costo, más rentable es esta estrategia de adquisición de nuevos clientes~

4.5. ¿El sitio web oficial tiene un "código de tráfico"?

¿Cuántas personas han visto la página del conjunto mini en el sitio web oficial de la marca? ¿Cuánto tiempo permanecen y ¿dejan comentarios? Estos datos interactivos pueden mostrar el grado de interés en el pequeño conjunto~

4.6. ¿El volumen de ventas es "explosivo"?

¿Cuántos conjuntos del mini se han vendido? Al mismo tiempo, ¿han aumentado las ventas del perfume formal? Si ambos aumentan, significa que el pequeño conjunto no solo es fácil de vender, sino que también puede impulsar "negocios grandes"~

4.7. ¿La gente "lo compra o no"?

Recoge directamente las opiniones de los usuarios! Por ejemplo, pide a todos si están satisfechos con el conjunto mini, si han descubierto un nuevo perfume que les gusta gracias a ello, o si ha afectado sus decisiones de compra~

Al mantener un ojo atento a estos indicadores, puedes conocer claramente si el conjunto de botellas de perfume mini es útil para atraer a los consumidores e increase las ventas~

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5. Efectos de canal y situación

El conjunto de botellas de perfume mini puede jugar diferentes trucos de "atraer seguidores" en diferentes escenarios de venta~

5.1. Comprar perfume en línea: puedes "abrir cajas sorpresa" mientras estás acostado

Ahora las plataformas de comercio electrónico nos entienden demasiado bien! Comprar perfume en línea es tan conveniente que puedes “quedarse en casa”, y crece aproximadamente en 7% cada año~ Cuando las marcas venden botellas de perfume mini en línea, jugarán muchas travesuras: como pruebas de fragancia virtuales, puedes olerlo primero sin rociarlo en tu piel; o comprar algo y enviar muestras mini como regalos, y te sentirás tentado cuando veas “compra y consigue” al colocar el pedido! Además, los cortos en vivo y las transmisiones en vivo pueden usarse para promocionarlo locamente, y se puede plantar una pradera en minutos~

5.2. Visitas a tiendas físicas: "escenario real de fragancia" que se puede oler

Aunque las compras en línea son populares, las tiendas físicas todavía representan el 74.65% del mercado (datos de 2022)! ¿Por qué? Porque puedes oler la fragancia personalmente en las tiendas físicas! Las marcas pondrán conjuntos de botellas de perfume mini junto a la cajera como un “compra cuando quieras comprar”, o regalarán muestras mini cuando compren un producto completo. Además, la exquisitez de la embalaje en la estantería es muy llamativa, y todos los que pasan quieren agarrarlo y verlo~

5.3. En estos escenarios, los pequeños conjuntos son más propensos a ser "explosivos"!

  • Cuando se lanzan nuevos productos: Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo perfume, la marca pondrá la versión mini en el conjunto de exploración, para que todos puedan probarlo primero a un pequeño precio. Después de probarlo, si piensan que huele bien, comprarán el producto completo~
  • Temporada de regalos festivos: En ocasiones como cumpleaños y San Valentín, los conjuntos de botellas de perfume mini son un regalo perfecto! El embalaje es exquisito y práctico, y mucha gente viene específicamente a comprar cajas de regalos~
  • En beneficios de miembros: Las marcas usarán los conjuntos mini como recompensas para miembros, como regalos por compras superiores a una cierta cantidad, o canje de puntos. Los miembros que reciben pequeños regalos se sentirán “valorados” y querrán volver la próxima vez~
  • Cuando hay colaboraciones transfronterizas: Colaborar con bloggers de belleza y marcas trendy para lanzar conjuntos mini de edición limitada. Los fanáticos no pueden evitar poner pedidos cuando ven los “artículos co-branded”, y más personas fuera del círculo pueden conocer la marca~

Si la marca entiende los hábitos de compra de todos en diferentes canales y escenarios, puede promocionar los conjuntos de botellas de perfume mini de manera más suave y atraer a los fanáticos con precisión en minutos!

6. Contribución a los objetivos comerciales

  • Hacer que más gente conozca la marca: Explorar el conjunto y el GWP mini con la compra, lo que puede promover el producto a más nuevos usuarios, especialmente aquellos que nunca han estado expuestos a la marca.
  • Bajar el umbral para probar fragancias: Los paquetes pequeños permiten que la gente se atreva a probar nuevas fragancias, y es más probable que compren el conjunto completo después de probarlo, lo que aumenta el tasa de conversión.
  • Atraer nuevos clientes: El precio es menor que el conjunto completo, lo que puede impresionar a los consumidores dudosos para que prueben la marca.
  • Retener el corazón de los viejos fanáticos: Enviando regalos, apoyando fragancias apilables y produciendo paquetes portátiles pueden hacer que los clientes sean más satisfechos y estén dispuestos a comprar de nuevo.
  • Incrementar directamente las ventas: Los conjuntos mini son fáciles de vender, y también pueden impulsar las ventas del conjunto completo, lo que es especialmente evidente durante la temporada de regalos.
  • Entender las preferencias de los usuarios: Analizar los datos de ventas y retroalimentación de los pequeños conjuntos para saber qué fragancias a todos les gusta y ayudar a las marcas a optimizar sus estrategias.
  • Crear una sensación de lujo: Los conjuntos mini con embalaje exquisito también pueden resaltar la posición de lujo de la marca.

7. Sugerencias prácticas para las marcas:

  • Haz que el Conjunto de Descubrimiento sea más interesante: el embalaje es llamativo, con una guía y una tarjeta de conocimiento sobre el aroma que hace que la prueba de fragancia sea como abrir una caja ciega.
  • ach bottle must be individually wrapped and placed in a customized box, and then arranged for delivery~ déje a los usuarios que elijan su propia combinación de perfumes o proporcione servicios de grabado para satisfacer las necesidades de personalización.
  • Hazlo en línea y fuera de línea: vende productos en línea, pruebe fragancias fuera de línea y luego lance algunos conjuntos exclusivos para atraer a usuarios de ambos lados.
  • Juega la tarjeta ecológica: Utilice materiales reciclables para embalar conjuntos de mini perfumes, enfatice la producción sostenible y atraiga a los consumidores con fuerte conciencia ambiental.
  • Depender de la optimización de datos: Analice las ventas y el feedback de los usuarios, descubra lo que a todos les gusta, y luego ajuste los productos y los planes de marketing.
  • Intenta servicios de suscripción: envíe mini perfumes diferentes regularmente para mantener a los usuarios prestando atención a la marca.
  • Encuentra celebridades de Internet para cooperar en la promoción: Colabore con bloggers de belleza y expertos en estilo de vida para que más personas sepan sobre los conjuntos de mini.


En el futuro, los consumidores buscarán más individualidad, experiencia y protección ambiental. Los conjuntos de botellas de mini perfume, como una forma flexible y de baja barrera, definitivamente se convertirá en un “asistente poderoso” para el marketing de la marca, especialmente en las plataformas de comercio electrónico, con gran potencial!

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Conclusión

Si quiere maximizar el valor del conjunto de botellas de mini perfume, es crucial encontrar al socio correcto! Como un proveedor profesional de soluciones de embalaje, tenemos las siguientes ventajas:

  • Diseño profesional: El equipo es experimentado y puede personalizar envases únicos y prácticos de mini perfume y conjuntos según los requisitos de la marca, con varios diseños innovadores a mano~
  • La calidad está garantizada: Tecnología avanzada + inspección de calidad estricta se utiliza para garantizar que cada botella de mini perfume y conjunto tenga una textura de alta calidad, y el embalaje exquisito directamente aumenta el sentido de lujo de la marca!
  • Personalización súper flexible: Cuerpo de la botella, material, color, combinación de conjunto, forro y embalaje exterior pueden ajustarse según demanda, manteniéndose al día con las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores~
  • Cadena de suministro confiable: Capacidad de producción estable sin retrasos, fuerte desde la producción hasta la entrega, y sólida apoyo operativo!
  • Entiende las tendencias del mercado: Mantente al tanto de las tendencias de la industria mundial del perfume (como la popularidad de los conjuntos de mini, la personalización y la protección ambiental), y proporciona soluciones de embalaje prospectivas para ayudar a que las marcas destaquen~

Elegir Vesseluxe significa elegir a un socio que pueda innovar en el diseño, controlar la calidad, personalizar y proporcionar servicios estables, ayudándote a usar conjuntos de botellas de mini perfume para atraer a los consumidores y lograr el crecimiento comercial!

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