De la collection de cadeaux à la promotion : comment les petites bouteilles de parfum stimulent l’engagement des consommateurs

Table des matières

Découvrez comment les idées de coffrets cadeaux de mini-flacons de parfum stimulent l’attrait de la marque et l’engagement des consommateurs grâce à des promotions et à un emballage créatifs.

Introduction

Alors que les gens cherchent une qualité de vie raffinée, le parfum est devenu progressivement une nécessité quotidienne. Sur le marché mondial de la parfumerie concurrentiel, les petites collections de parfum deviennent discrètement un nouvel outil pour les marques afin d’attirer les consommateurs.

Ces dernières années, le marché mondial de la parfumerie a connu un développement rapide ! Selon des données pertinentes, la taille du marché pourrait atteindre 88,35 milliards de dollars d’ici 2033. Ce chiffre est choquant. Dans de telles conditions, les grandes marques de parfum cherchent des méthodes de marketing innovantes pour se démarquer de nombreux concurrents et s’attacher fermement au cœur des consommateurs.

Et les petites collections de parfum, telles que la collection de découverte surprise, la collection GWP en mini format comme cadeau, et le spray de voyage facile à transporter, ont rapidement devenir un outil marketing important grâce à leur design compact et élégant et leurs fonctions diverses. Dans ce rapport, nous allons examiner en profondeur ces différents types de petites flacons de parfum collections, identifier leurs groupes cibles de consommateurs respectifs, et analyser en détail la valeur stratégique qu’ils jouent dans les objectifs commerciaux tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, l’attraction de nouveaux clients et la fidélisation des anciens clients.

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1. Types de petites collections de parfum

En parlant de des flacons de parfum mini collection, en fait, ils sont très variés, chacun ayant ses propres points forts et fonctions, comme un “petit astucerie”, qui peut toujours nous toucher le cœur~

  • Collection de découverte : Faire plusieurs parfums de la même marque en versions mini, dépenser un peu d’argent pour découvrir divers parfums, ce qui est pratique pour nous découvrir de nouveaux parfums et promouvoir l’achat ultérieur des produits réguliers. C’est un bon assistant pour les marques afin d’accroître leur présence.
  • Collection GWP mini : Un petit parfum offert lors de l’achat stimule tout le monde à placer un commande, augmente le prix moyen du client et renforce la popularité de la marque, encourageant nous à essayer des parfums que nous n’avons jamais sentis.
  • Spray de voyage : Compact et portable, il est super pratique de remplir la fragrance n’importe où et n’importe quand, en répondant à nos besoins de commodité, et il peut également promouvoir la marque lors de son utilisation, et il existe également des collections d’essai disponibles.

Ces différents types de petites bouteilles de parfum aident les marques à nous attirer pour essayer et à nous rapprocher de nous depuis différentes directions.

2. Groupes cibles de consommateurs

En parlant de “amis” des petites collections de parfum, ils couvrent en fait de nombreux types de personnes :

  • Nouveaux dans le parfum : Les personnes qui viennent juste à se familiariser avec une certaine marque, ou qui veulent essayer un nouveau parfum mais ne veulent pas acheter directement une grande bouteille. Par exemple, la collection de découverte est particulièrement adaptée à leur appétit. Après tout, 69% des répondants ont indiqué qu’ils aiment essayer régulièrement de nouveaux produits. Cette petite collection peut juste dépenser un peu d’argent pour découvrir divers parfums sans se soucier de tomber sur un orage~
  • Collectionneurs de parfum : Ce type de personnes adore collecter divers parfums, ou aiment pulvériser du parfum en haut pour créer un sentiment de couches. Les petites collections de parfum leur offrent plusieurs choix simultanément, et le prix est plus rentable que les collections pleines. C’est simplement une “choix de trésor”.
  • Personnes qui achètent des cadeaux : Les boîtes de cadeaux de parfum sont toujours en demande, et les petites collections sont élégantes et pratiques, particulièrement adaptées comme cadeaux. Maintenant que tout le monde a plus d’argent sur la main, offrir de tels cadeaux est à la fois convenable et pas trop cher. Qui ne serait pas content de les recevoir~
  • Personnes qui voyagent fréquemment pour des affaires : Le spray de voyage est fait pour eux ! Une petite bouteille ne prend pas de place dans votre sac, et il est super pratique d’ajouter de la fragrance à tout moment. C’est simplement une “station de parfum mobile”.
  • Personnes avec une forte conscience environnementale : Si la marque utilise des points de vente environnementaux tels que des matériaux recyclables dans le design de la collection, elle sera facile à attirer~

En outre, les femmes sont la “force principale” sur le marché du parfum (représentant plus de 62,85% en 2022), et elles sont naturellement aussi le cœur cible des petites collections de bouteilles de parfum. Et peu importe l’âge, tout le monde est prêt à essayer de nouveaux parfums, donc le potentiel du marché n’est pas petit !

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3. Mécanismes pour améliorer la participation des consommateurs

Les petites collections de bouteilles de parfum peuvent rendre les gens plus enclins à “entrer dans le piège”, et il existe en fait de nombreuses idées astucieuses cachées :

3.1. Faites-en une expérience extrêmement facile à essayer

Le set d'exploration est comme un “assiette de dégustation de parfum”, qui transforme une variété de parfums en petites échantillons. Vous pouvez essayer des parfums sans dépenser beaucoup d'argent pour acheter les versions complètes. Toutefois, 69% de personnes aiment essayer de nouveaux produits. Cette expérience de bas seuil est simplement un point douloureux. Après l'avoir essayé, vous pourriez tomber amoureux d'un certain produit et acheter directement une grande bouteille~

3.2. Offrez-vous des “avantages visibles”

Le paquet GWP donné en cadeau lors de l'achat d'un produit rend les gens super heureux juste en entendant le mot “gratuit” ! Lorsque vous recevez le cadeau, vous sentirez que “cette marque est vraiment généreuse”. Vous ne serez pas seulement heureux d'acheter, mais vous voudrez également revenir la prochaine fois, et votre fidélité sera maximisée~

3.3. Jouez avec le mélange personnalisé de parfum

Le set de petites bouteilles de parfum propose une variété de parfums à choisir, ce qui est super adapté à jouer “au mélange de parfums” ! Par exemple, pulvérisez un nouveau parfum le matin, mélangez une teinte boisée le soir, et mélangez et combinez des parfums exclusifs selon votre humeur et l'occasion. Qui n'aime pas cette expérience personnalisée ?

3.4. Utilisez le parfum pour “contrôler” les émotions

Le parfum et l'humeur sont vraiment étroitement liés ! 88% d'Américains pulvérisent du parfum pour se sentir bien, et 69% pour ajuster leur humeur. Les petits sets vous permettent de changer de parfum à tout moment : pulvérisez des notes fraîches de citrus au travail, et des notes florales douces lors des rendez-vous. 99% de personnes pensent que le parfum peut affecter leur humeur, et cette vague de connexion émotionnelle est directement maximisée~

3.5. Un parfum que vous pouvez transporter dans votre poche

Un “parfum de poche” comme la spray voyage est simplement un sauveur pour les voyages d'affaires ! Une petite bouteille peut être placée dans le sac et remplie n'importe où et n'importe quand, ce qui est très pratique. Et elle a un aspect élégant, et le fait de l'enlever pour l'utiliser ressemble à “de la publicité” pour la marque~

3.5. Des cadeaux décentes peuvent également “swipez l'écran”

Le set de petites bouteilles de parfum magnifiquement emballé est un cadeau parfait ! Le destinataire ne peut s'empêcher de poster des photos sur le Moments WeChat, comme “La boîte cadeau de mini parfum de mon meilleure ami est tellement mignonne”, ce qui aide naturellement à promouvoir la marque. Aujourd'hui, le volume de recherche Google a augmenté de 109.8% par an, et les gens s'intéressent de plus en plus à ce type de petit set~

4. Cadre de mesure de l'engagement des consommateurs

Souhaitez-vous savoir si le set de petites bouteilles de parfum rend les gens plus enclins à “payer” ? En fait, vous pouvez vous concentrer sur ces indicateurs clés :

4.1. Taux de conversion de l'essai à la paiement

Par exemple, parmi ceux qui ont acheté le set d'exploration ou qui ont reçu le set GWP mini, combien de personnes ont finalement acheté le parfum complet ? Plus ce ratio est élevé, plus la capacité de “planter des graminées” du petit set est forte~

4.2. Combien d'argent est dépensé pour attirer de nouveaux clients

Lorsque vous attiriez de nouveaux clients grâce aux sets d'exploration à bas prix ou aux activités “achat un, obtenez un gratuit” (GWP), combien coûte en moyenne d'acquérir un nouveau client ? Plus le coût est faible, plus cette stratégie d'acquisition de nouveaux clients est rentable~

4.3. Vont-les anciens clients “revenir”

Vont les personnes qui ont acheté le set de petites bouteilles de parfum faire des achats répétés ou d'autres produits de la marque à l'avenir ? Plus le taux de réachat est élevé, plus l'appréciation de la marque est élevée~

4.4. La “popularité” de la marque en ligne

Lorsque vous attiriez de nouveaux clients grâce aux sets d'exploration à bas prix ou aux activités “achat un, obtenez un gratuit” (GWP), combien coûte en moyenne d'acquérir un nouveau client ? Plus le coût est faible, plus cette stratégie d'acquisition de nouveaux clients est rentable~

4.5. A-t-il un “code de trafic” sur le site officiel

Combien de personnes ont consulté la page du set de petite taille sur le site officiel de la marque ? Combien de temps restent-ils et comment laissent-ils des commentaires ? Ces données interactives peuvent montrer le degré d'intérêt pour le petit set~

4.6. Est le volume des ventes “explosif”

Combien de sets de petits sets ont été vendus ? En même temps, les ventes du parfum officiel ont-elles augmenté ? Si les deux augmentent, cela signifie que le petit set n'est pas seulement facile à vendre, mais peut également “démarrer de gros affaires”~

4.7. Vont-ils “acheter” ou “non”

Collectez directement les avis des utilisateurs ! Par exemple, demandez à tout le monde s'ils sont satisfaits du set de petite taille, s'ils ont découvert un nouveau parfum qu'ils aiment grâce à lui, ou s'il a affecté leurs décisions d'achat~

En surveillant de près ces indicateurs, vous pouvez clairement savoir si le set de petites bouteilles de parfum est utile pour attirer les consommateurs et augmenter les ventes~

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5. Effets des canaux et des situations

Le set de petites bouteilles de parfum peut jouer différentes “trucs pour attirer des fans” dans différents scénarios de vente~

5.1. Acheter de la parfum en ligne : vous pouvez « ouvrir des boîtes mystères » tout en restant allongé

Aujourd’hui, les plateformes de commerce électronique comprennent nous trop bien ! Acheter de la parfum en ligne est tellement pratique que vous pouvez « rester à la maison », et il croît d’environ 7% chaque année~ Lorsque les marques vendent des flacons mini de parfum en ligne, elles jouent beaucoup de tours : comme le test de parfum virtuel, vous pouvez l’odeur avant de l’appliquer sur votre peau ; ou acheter quelque chose et envoyer des mini-échantillons comme cadeau, et vous serez tenté lorsque vous verrez « achetez et obtenez » lors de la commande ! En outre, les vidéos courtes en ligne et les diffusions en direct peuvent être utilisés pour le promouvoir follement, et une prairie peut être plantée en minutes~

5.2. Visites en magasin hors ligne : « scène de parfum réelle » qui peut être sentie

Bien que les achats en ligne soient populaires, les magasins en ligne restent responsables de 74.65% du marché (données 2022) ! Pourquoi ? Parce que vous pouvez sentir le parfum en personne dans les magasins physiques ! Les marques placeront des flacons mini de parfum en vente à côté du comptoir de caisse comme un « acheter quand vous voulez », ou donneront des mini-échantillons lorsque vous achetez un produit complet. De plus, l’emballage raffiné sur l’étagère est très attrayant, et tous ceux qui passent y veulent prendre et le regarder~

5.3. Dans ces scénarios, les petits ensembles sont le plus susceptibles d’être « explosifs » !

  • Lorsque de nouveaux produits sont lancés : Par exemple, lorsque une nouvelle parfum est lancée, la marque mettra la version mini dans le jeu de découverte, afin que tout le monde puisse l’essayer d’abord à petit prix. Après l’essai, s’il pense que cela sent bon, il achetera le produit complet~
  • Période des cadeaux de fêtes : En occasions telles que les anniversaires et la Saint-Valentin, les flacons mini de parfum sont un cadeau parfait ! L’emballage est raffiné et pratique, et beaucoup viennent spécifiquement pour acheter des boîtes de cadeaux~
  • Dans les avantages des membres : Les marques utiliseront les petits ensembles comme récompenses pour les membres, comme des cadeaux pour les achats au-dessus d’un certain montant, ou le rachat de points. Les membres qui reçoivent de petits cadeaux se sentiront « appréciés » et veulent revenir la prochaine fois~
  • Lorsque la collaboration transfrontalière : collaborer avec les blogueurs beauté et les marques tendance pour lancer des éditions limitées de petits ensembles. Les fans ne peuvent s’empêcher de placer des commandes lorsque ils voient les « articles co-brandés », et plus de gens en dehors du cercle peuvent connaître la marque~

Si la marque comprend les habitudes d’achat de chacun dans différents canaux et scénarios, elle peut promouvoir les flacons mini de parfum plus facilement et attirer les fans en minutes !

6. Contribution aux objectifs commerciaux

  • Permettre à plus de gens de connaître la marque : Explorer le jeu de découverte et le GWP avec achat, ce qui peut promouvoir le produit à plus de nouveaux utilisateurs, en particulier ceux qui n’ont jamais été exposés à la marque.
  • Abaisser le seuil pour essayer de la parfum : Les petits paquets permettent aux gens de se risquer à essayer de nouvelles parfums, et ils sont plus susceptibles d’acheter le jeu complet après avoir essayé, ce qui augmente le taux de conversion.
  • Atteindre de nouveaux clients : Le prix est inférieur à celui du jeu complet, ce qui peut impressionner les consommateurs hésitants à essayer la marque.
  • Garder le cœur des anciens fans : Envoyer des cadeaux, soutenir la superposition des parfums, et produire des paquets portables peuvent rendre les clients plus satisfaits et enclins à acheter à nouveau.
  • Augmenter directement les ventes : Les petits ensembles sont faciles à vendre, et peuvent également stimuler les ventes des jeux complets, ce qui est particulièrement évident pendant la période des cadeaux.
  • Comprendre les préférences des utilisateurs : Analyser les données de vente et de commentaires des petits ensembles pour savoir ce que tous les utilisateurs aiment et aider les marques à optimiser leurs stratégies.
  • Créer un sentiment de luxe : Les petits ensembles avec un emballage raffiné peuvent également mettre en valeur la position de luxe de la marque.

7. Suggestions pratiques pour les marques :

  • Rendre le jeu de découverte plus intéressant : l'emballage est attrayant, avec un guide et une carte de connaissance sur la parfumerie correspondants, afin que le test de parfum ressemble à l'ouverture d'une boîte mystère.
  • Personnalisation sur mesure : laisser aux utilisateurs choisir leur propre combinaison de parfum, ou fournir des services d'engraving pour répondre aux besoins de personnalisation.
  • Faites-le en ligne et hors ligne: vendre des biens en ligne, goûter aux parfums hors ligne, puis lancer certains ensembles exclusifs pour attirer les utilisateurs des deux côtés.
  • Jouer la carte environnementale: Utiliser des matériaux recyclables pour emballer des ensembles de mini parfums, souligner la production durable et attirer les consommateurs avec une forte conscience environnementale.
  • S'appuyer sur l'optimisation des données: Analyser les ventes et les commentaires des utilisateurs, trouver ce que tout le monde aime, puis ajuster les produits et les plans marketing.
  • Essayez les services de souscription: Envoyer régulièrement différents mini parfums pour garder les utilisateurs en attention à la marque.
  • Trouver des célébrités Internet pour la promotion: Coopérer avec des blogueurs beauté et des experts de mode de vie pour que plus de gens sachez des ensembles de mini.


À l'avenir, les consommateurs rechercheront plus d'individualité, d'expérience et de protection de l'environnement. Les ensembles de bouteilles de parfum mini, sous forme flexible et à faible seuil, deviendront certainement un « assistant puissant » pour le marketing des marques, en particulier sur les plateformes e-commerce, avec un grand potentiel !

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Conclusion

Si vous souhaitez maximiser la valeur des ensembles de bouteilles de parfum mini, il est crucial de trouver le bon partenaire ! En tant que fournisseur professionnel de solutions d'emballage, nous avons les avantages suivants:

  • Conception professionnelle: L'équipe est expérimentée et peut personnaliser des bouteilles de parfum mini et des ensembles d'emballage uniques et pratiques selon les exigences de la marque, avec diverses conceptions innovantes à portée de main~
  • Qualité garantie: Technologie avancée + inspection de qualité stricte est utilisée pour garantir que chaque bouteille de parfum mini et ensemble ait une texture de haute qualité, et l'emballage exquis directement renforce le sentiment de luxe de la marque !
  • Personnalisation super flexible: Corps de bouteille, matériau, couleur, combinaison d'ensemble, doublure et emballage extérieur peuvent tous être ajustés sur demande, en accord avec les tendances du marché et les préférences des consommateurs~
  • Chaîne d'approvisionnement fiable: Capacité de production stable sans retard, puissante de la production à la livraison, et solide soutien opérationnel !
  • Comprendre les tendances du marché: Restez au courant des tendances de l'industrie mondiale du parfum (tels que la popularité des ensembles de mini, de la personnalisation et de la protection de l'environnement), et fournissez des solutions d'emballage prospectives pour aider les marques à se démarquer~

Choix Vesseluxe Cela signifie choisir un partenaire qui peut innover dans le design, contrôler la qualité, personnaliser et fournir des services stables, vous aidant à utiliser les ensembles de bouteilles de parfum mini pour attirer les consommateurs et atteindre la croissance des affaires !

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