Da Set di Regalo a Promozioni: Come le Mini Consegne di Profumo Stimolano l'Engagement dei Consumatori
Indice dei contenuti
Scopri come le idee regalo in set di mini flaconi di profumo aumentano l'appeal del marchio e il coinvolgimento dei consumatori attraverso promozioni e packaging creativi.
Introduzione
Man mano che le persone cercano una qualità di vita raffinata, il profumo è diventato gradualmente una necessità quotidiana. Nel competitivo mercato globale del profumo, le consegne di profumo mini stanno diventando silenziosamente una nuova arma per le marche per attrarre i consumatori.
Negli ultimi anni, il mercato globale del profumo si sta sviluppando rapidamente! Secondo dati rilevanti, la dimensione del mercato potrebbe raggiungere 88,35 miliardi di dollari entro il 2033. Questo numero è shockante. In tale contesto, le principali marche di profumo stanno mettendo la testa a caldo per trovare metodi di marketing innovativi, sperando di emergere tra molti concorrenti e di impadronirsi saldamente del cuore dei consumatori.
E le consegne di profumo mini, come la confezione di esplorazione sorpresa, la GWP mini come regalo e lo spray da viaggio facile da portare, sono diventate rapidamente uno strumento magico importante per il marketing delle marche grazie al loro design piccolo ed elegante e alle loro funzioni diverse. In questo rapporto, esamineremo a fondo questi diversi tipi di confezione mini bottiglie di profumo e identificheremo i relativi gruppi di consumatori target, analizzando in dettaglio il valore strategico che giocano negli obiettivi aziendali come l'aumento della consapevolezza della marca, l'attrazione di nuovi clienti e il mantenimento dei vecchi clienti.
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1. Tipi di confezioni di profumo mini
Parlando di mini flaconi di profumo confezione, in realtà, sono molto ricche di varietà, ognuna delle quali ha i suoi punti di forza e funzioni unici, come un “piccolo trucco”, che può sempre toccare il nostro cuore~
- Confezione di esplorazione: Porta più profumi della stessa marca in versioni mini, spendendo un po' di denaro per sperimentare vari profumi, il che è conveniente per noi scoprire nuovi profumi e promuovere l'acquisto successivo di prodotti regolari. È un buon aiuto per le marche per aumentare la loro presenza.
- GWP mini confezione: Un piccolo profumo dato via quando si acquista qualcosa può stimolare tutti a fare un ordine, aumentare il prezzo medio del cliente e migliorare la favorevolezza della marca, incoraggiandoci a provare profumi che non abbiamo mai sentito.
- Spray da viaggio: Piccolo e portatile, è super conveniente di riempire il profumo ovunque e in qualsiasi momento, soddisfacendo le nostre esigenze di convenienza, e può anche promuovere la marca quando lo usiamo, e ci sono anche confezioni di prova disponibili.
Questi diversi tipi di confezioni di profumo mini aiutano le marche a attrarci a provare e a avvicinarci da diverse direzioni.
2. Gruppi di consumatori target
Parlando di “amanti” delle confezioni di profumo mini, in realtà coprono molti tipi diversi di persone:
- Neofiti del profumo: Persone che hanno appena avuto contatto con una certa marca, o vogliono provare un nuovo profumo ma non vogliono comprare direttamente una bottiglia grande. Ad esempio, la confezione di esplorazione è particolarmente adatta al loro appetito. Dopotutto, 69% dei rispondenti hanno detto che piacevano provare nuovi prodotti regolarmente. Questa piccola confezione può solo spendere un po' di denaro per sperimentare vari gusti senza preoccuparsi di inciampare in tuoni~
- Raccoltisti di profumi: Questo tipo di persone amano raccogliere vari profumi, o come spray perfumi in cima per creare un senso di stratificazione. Le confezioni di profumo mini possono dar loro multiple scelte in una volta, e il prezzo è più conveniente della confezione completa. È semplicemente una “scelta tesoro”.
- Persone che comprano regali: Le scatole di regalo di profumo sono sempre molto richieste, e le confezioni mini sono eleganti e pratiche, specialmente adatte come regali. Ora che tutti hanno più soldi in tasca, regalarli è sia decoroso che non troppo costoso. Chi non sarebbe felice di riceverli~
- Persone che viaggiano frequentemente per lavoro: Lo spray da viaggio è fatto su misura per loro! Una piccola bottiglia non occupa spazio nella tua borsa, ed è super conveniente di aggiungere profumo in qualsiasi momento. È semplicemente una “stazione profumata mobile”.
- Persone con forte consapevolezza ambientale: Se la marca utilizza punti di vendita ambientali come materiali riciclabili nella progettazione della confezione, sarà facile attrarli~
Inoltre, le donne sono la “forza principale” nel mercato del profumo (contando per più del 62,85% nel 2022), e naturalmente sono anche il target centrale delle confezioni di profumo mini. E non importa quale gruppo di età, tutti sono disposti a provare nuovi profumi, quindi il potenziale di mercato non è piccolo!
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3. Meccanismi per migliorare la partecipazione dei consumatori
Le confezioni di profumo mini possono rendere le persone più disposte a “entrare in gioco”, e in realtà ci sono molte idee astute nascoste:
3.1. Rendi il test della profumatura super facile
Il set di esplorazione è come un “piatto da assaggio di profumi”, che trasforma una varietà di profumi in piccole campioni. Puoi provare i profumi senza spendere un sacco di soldi per acquistare quelli da dimensione completa. Comunque, 69% di persone amano provare nuovi prodotti. Questa esperienza a basso порог è semplicemente un punto dolente. Dopo averlo provato, potresti innamorarti di un certo prodotto e acquistare una bottiglia grande direttamente~
3.2. Dai "vantaggi visibili"
Il pacchetto GWP mini regalato quando compri qualcosa fa sentire le persone super contente solo sentendo la parola “gratuito”! Quando ricevi il regalo, sentirai che “questa marca è davvero generosa”. Non solo sarai felice di comprarlo, ma vorrai anche tornare la prossima volta, e la lealtà sarà massima~
3.3. Gioca con la match perfumata personalizzata
Il set di piccole bottiglie di profumo ha una varietà di profumi da scegliere, che è super adatto per giocare con “stacking fragrance”! Ad esempio, spruzza un nuovo profumo la mattina, accumula un tono legnoso la sera, e mescola e abbinati profumi esclusivi secondo il tuo umore e occasione. Chi non ama questa esperienza personalizzata?
3.4. Usa il profumo per “controllare” le emozioni
Profumo e umore sono davvero strettamente collegati! 88% di americani spruzzano profumo per sentire secoli, e 69% per regolare il loro umore. I set mini ti permettono di cambiare il tuo profumo in qualsiasi momento: spruzza note citrus fresche al lavoro, e note floreali dolci in data. 99% di persone credono che il profumo possa influenzare il loro umore, e questa ondata di connessione emotiva viene massimizzata direttamente~
3.5. Profumo da portare nel portafoglio
“Profumo del portafoglio”, come lo spray da viaggio, è semplicemente un salvatore per i viaggi di lavoro! Una piccola bottiglia può essere messa nella borsa e riempita in qualsiasi momento e ovunque, che è molto pratico. E sembra elegante, e tirandola fuori per usarla è come “pubblicità” per la marca~
3.5. Regali decenti possono anche “scorrere lo schermo”
Il set di piccole bottiglie di profumo ben confezionato è un regalo perfetto! Il destinatario non può fare a meno di postare foto su WeChat Moments, come “La scatola regalo di profumo mini data da mia migliore amica è così carina”, il che aiuta naturalmente a promuovere la marca. Ora il volume di ricerca di Google è aumentato di 109.8% all'anno, e le persone sono sempre più interessate a questo tipo di piccolo set~
4. Framework di misurazione dell'engagement dei consumatori
Vuoi sapere se il set di piccole bottiglie di profumo rende le persone più disposte a “pagare”? Di fatto, puoi concentrarti su questi indicatori chiave:
4.1. Tasso di conversione dal test alla pagamento
Ad esempio, tra coloro che hanno acquistato il set di esplorazione o hanno ricevuto il set GWP mini, quanto persone hanno effettivamente acquistato il profumo da dimensione completa alla fine? Più alto questo rapporto, più forte la capacità “di piantare erba” del set mini~
4.2. Quanto denaro viene speso per attrarre nuovi clienti
Quando attrai nuovi clienti attraverso set di esplorazione a basso prezzo o promozioni acquista uno, ricevi uno gratuito (GWP), quanto costa in media acquisire un nuovo cliente? Più basso il costo, più efficace questa strategia di acquisizione di nuovi clienti~
4.3. I vecchi clienti “tornano”
Le persone che hanno acquistato il set di piccole bottiglie di profumo faranno acquisti ripetuti o altri prodotti della marca in futuro? Più alto il tasso di riacquisto, più alta la gradibilità della marca~
4.4. La “popolarità” della marca online
Quando attrai nuovi clienti attraverso set di esplorazione a basso prezzo o promozioni acquista uno, ricevi uno gratuito (GWP), quanto costa in media acquisire un nuovo cliente? Più basso il costo, più efficace questa strategia di acquisizione di nuovi clienti~
4.5. Ha il sito ufficiale un “codice di traffico”
Quante persone hanno visto la pagina del set mini sul sito ufficiale della marca? Per quanto tempo rimangono e lasciano commenti? Questi dati interattivi possono mostrare il grado di interesse per il piccolo set~
4.6. La vendita è “esplosiva”
Quanti set del mini set sono stati venduti? Allo stesso tempo, sono aumentate le vendite del profumo formale? Se entrambi aumentano, significa che il piccolo set non è solo facile da vendere, ma può anche guidare “affari grandi”~
4.7. Le persone “comprano o no”
Raccolga direttamente le recensioni degli utenti! Ad esempio, chieda a tutti se sono soddisfatti del set mini, se hanno scoperto un nuovo profumo che gli piace grazie a esso, o se ha influenzato le loro decisioni di acquisto~
monitorando questi indicatori, puoi conoscere chiaramente se il set di piccole bottiglie di profumo è utile per attrarre consumatori e aumentare le vendite~
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5. Effetti dei canali e delle situazioni
Il set di piccole bottiglie di profumo può giocare diversi “trucchi per attrarre fan” in diversi scenari di vendita~
5.1. Acquista profumo online: puoi "aprire scatole a sorpresa" rimettendoti a letto
Ora le piattaforme di e-commerce capiscono нас benissimo! Acquistare profumo online è così comodo che puoi “stare a casa”, e cresce di circa 7% all’anno~ Quando i brand vendono online set di mini bottiglie di profumo, giocheranno molti trucchetti: come il test di profumo virtuale, puoi profumarti prima senza spruzzarlo sulla tua pelle; oppure compra qualcosa e invia mini campioni come regalo, e ti ispirerai quando vedi “compra e ottieni” quando inserisci l’ordine! Inoltre, i video brevi online e le dirette possono essere usati per promuovere follemente, e una prateria può essere piantata in pochi minuti~
5.2. Visite ai negozi offline: “scena reale del profumo” che puoi sentire
Sebbene gli acquisti online siano di moda, i negozi offline ancora rappresentano il 74.65% del mercato (dati 2022)! Perché? Perché puoi sentire il profumo personalmente nei negozi fisici! I brand posizioneranno i set di mini bottiglie di profumo accanto al bancone di cassa come un “compra quando vuoi comprare”, o regaleranno mini campioni quando acquisti un prodotto completo. Inoltre, l’elegante confezionamento sullashelf è molto attrattivo, e tutti chi passano vogliono prenderlo in mano e dare un’occhiata~
5.3. In questi scenari, i piccoli set sono più probabili di essere “esplosivi”!
- Quando vengono lanciati nuovi prodotti: Ad esempio, quando viene rilasciato un nuovo profumo, il brand lo posizionerà nella versione mini nel set di esplorazione, così tutti possono provarlo prima a un piccolo prezzo. Dopo averlo provato, se pensano che profuma bene, acquisteranno il prodotto completo~
- Periodo natalizio delle regali: In occasioni come compleanni e San Valentino, i set di mini bottiglie di profumo sono un regalo perfetto! Il packaging è elegante e pratico, e molte persone vengono specificamente per comprare box regalo~
- Nei benefici dei membri: I brand useranno i set mini come premi per i membri, come regali per acquisti superiori a una certa quantità, o punti di scambio. I membri che ricevono piccoli regali si sentiranno “apprezzati” e vorranno tornare la prossima volta~
- Quando ci sono collaborazioni transfrontaliere: collaborare con beauty blogger e brand di tendenza per lanciare set mini di edizione limitata. I fan non possono far a meno di mettere ordine quando vedono gli “articoli a marchio congiunto”, e più persone al di fuori del cerchio possono conoscere il brand~
Se il brand capisce le abitudini di acquisto di tutti in diversi canali e scenari, può promuovere i set di mini bottiglie di profumo più agevolmente e attrarre i fan in pochi minuti!
6. Contributo agli obiettivi aziendali
- Fare sì che più persone conoscano il brand: Esplora il set e il GWP set mini con l’acquisto, il che può promuovere il prodotto a più nuovi utenti, specialmente quelli che non sono mai stati esposti al brand.
- Abbassare la soglia per provare i profumi: i piccoli pacchetti permettono alle persone di osare di provare nuovi profumi, e sono più probabili di comprare il set completo dopo averlo provato, aumentando il tasso di conversione.
- Attrarre nuovi clienti: Il prezzo è inferiore a quello del set completo, il che può impressionare i consumatori riluttanti a provare il brand.
- Mantenere il cuore dei vecchi fan: Invia regali, supporta l’accumulo di profumi e produce pacchetti portatili, rendendo i clienti più soddisfatti e disposti a comprare di nuovo.
- Aumentare direttamente le vendite: I set mini sono facili da vendere, e possono anche guidare le vendite dei set completi, il che è particolarmente evidente durante la stagione delle regali.
- Capire le preferenze degli utenti: Analizza i dati di vendita e feedback dei piccoli set per sapere quali profumi tutti piacevano e aiutare i brand a ottimizzare le loro strategie.
- Creare un senso di lusso: I set mini con packaging elegante possono anche evidenziare la posizione di lusso del brand.
7. Suggerimenti pratici per i brand:
- Rendi il Discovery Set più interessante: l'imballaggio è accattivante, con una guida e una carta sui profumi da matchare, in modo che il test dei profumi sia come aprire una scatola a sorpresa.
- Personalizzazione su misura: lasciare agli utenti di scegliere la propria combinazione di profumi, o fornire servizi di incisione per soddisfare le esigenze di personalizzazione.
- Fai online e offline: vendi beni online, prova i profumi offline, e poi lancia alcuni set esclusivi per attrarre utenti da entrambi i lati.
- Gioca la carta ambientale: Usa materiali riciclabili per imballare set di mini profumi, enfatizza la produzione sostenibile e attrai consumatori con forte coscienza ambientale.
- Conta sull'ottimizzazione dei dati: Analizza le vendite e il feedback degli utenti, scopri cosa piace a tutti, e poi aggiusta i prodotti e i piani di marketing.
- Prova i servizi di abbonamento: invia regolarmente diversi mini profumi per mantenere gli utenti attenti alla marca.
- Trova名人 per cooperare nella promozione: collabora con blogger di bellezza ed esperti di stile di vita per far conoscere meglio i set di mini profumi a più persone.
Nel futuro, i consumatori will perseguire più individualità, esperienza e protezione ambientale. Set di bottiglie di mini profumi, una forma flessibile e a basso门槛, diventerà certamente un “potente assistente” per il marketing della marca, specialmente sulle piattaforme di e-commerce, con grande potenziale!
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Conclusione
Se vuoi massimizzare il valore dei set di bottiglie di mini profumi, è fondamentale trovare il partner giusto! Come fornitore professionale di soluzioni di imballaggio, abbiamo i seguenti vantaggi:
- Progettazione professionale: Il team è esperto e può personalizzare imballaggi unici e pratici di mini profumi e set secondo le esigenze della marca, con diverse progettazioni innovative a portata di mano~
- La qualità è garantita: Tecnologia avanzata + rigoroso controllo della qualità è utilizzato per garantire che ogni bottiglia di mini profumi e set abbia una texture di alta qualità, e l'imballaggio raffinato migliora direttamente il senso di lusso della marca!
- Personalizzazione super flessibile: Il corpo della bottiglia, il materiale, il colore, la combinazione del set, il rivestimento e l'imballaggio esterno possono tutti essere adattati secondo necessità, mantenendosi alle tendenze di mercato e alle preferenze dei consumatori~
- Catena di approvvigionamento affidabile: Capacità produttiva stabile senza ritardi, potente dalla produzione alla consegna, e supporto operativo solido!
- Capire le tendenze di mercato: Mantieni d'occhio le tendenze dell'industria globale dei profumi (come la popolarità dei set di mini, la personalizzazione e la protezione ambientale), e fornisci soluzioni di imballaggio forward-looking per aiutare le marche a emergere~
Scegliendo Vesseluxe significa scegliere un partner che possa innovare il design, controllare la qualità, personalizzare e fornire servizi stabili, aiutandoti a usare i set di bottiglie di mini profumi a attrarre consumatori e ottenere la crescita aziendale!
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