De Conjuntos de Presentes a Promções: Como os Conjuntos de Perfumes Pequenos Através do Consumidor Engagement

Índice

Descubra como as ideias de conjuntos de presentes com frascos de perfume miniatura impulsionam o apelo da marca e o envolvimento do consumidor através de promoções e embalagens criativas.

Introdução

À medida que as pessoas buscam uma qualidade de vida refinada, o perfume tornou-se gradualmente uma necessidade diária. No competitivo mercado global de perfume, os conjuntos de perfumes pequenos estão silenciosamente se tornando uma nova ferramenta para marcas atraindo consumidores.

Nos últimos anos, o mercado global de perfume tem se desenvolvido rapidamente! De acordo com dados relevantes, o tamanho do mercado pode atingir 88,35 bilhões de dólares até 2033. Este número é chocante. Em tal ambiente, grandes marcas de perfume estão desesperando por encontrar métodos de marketing inovadores, esperando se destacar entre muitos concorrentes e firmemente segurar os corações dos consumidores.

E os conjuntos de perfumes pequenos, como o conjunto de exploração surpresa, o conjunto mini GWP como presente e a spray de viagem fácil de carregar, rapidamente se tornaram uma importante ferramenta de marketing para a marca com seu design pequeno e exótico e funções diversas. Neste relatório, vamos analisar a fundo esses diferentes tipos de mini frascos de perfume conjunto, identificar seus grupos-alvo de consumidores correspondentes e analisar em detalhes o valor estratégico que eles desempenham em metas de negócios como aumentar a conscientização da marca, atrair novos clientes e reter clientes antigos.

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1. Tipos de conjuntos de perfumes pequenos

Ao falar de mini frascos de perfume conjunto, na verdade, eles são muito variados, cada um com suas próprias destoções únicas e funções, como um “trick pequeno”, que sempre toca nossos corações~

  • Conjunto de exploração: Faça múltiplos perfumes da mesma marca em versões pequenas, gaste um pouco de dinheiro para experimentar uma variedade de odores, o que é conveniente para nós descobrir novos odores e promover a compra subsequente de produtos regulares. Ele é um bom ajudante para as marcas aumentarem sua presença.
  • Conjunto mini GWP: Um pequeno perfume dado quando fazendo uma compra pode estimular todos a fazer um pedido, aumentar o preço médio do cliente e fortalecer a popularidade da marca, encorajando-nos a experimentar perfumes que nunca sentimos.
  • Spray de viagem: Pequeno e portátil, é super conveniente para recarregar o cheiro em qualquer momento e em qualquer lugar, atendendo às nossas necessidades de conveniência, e também pode anunciar a marca ao usá-lo, e também há conjuntos de teste disponíveis.

Esses diferentes tipos de conjuntos de perfumes pequenos ajudam as marcas a nos atrair para experimentar e nos aproximar de nós por diferentes direções.

2. Grupos-alvo de consumidores

Ao falar de “fãs” de conjuntos de perfumes pequenos, eles na verdade cobrem muitos tipos diferentes de pessoas:

  • Novatos no perfume: Pessoas que acabaram de se familiarizar com uma certa marca, ou querem experimentar um novo perfume, mas não querem comprar uma garrafa grande diretamente. Por exemplo, o conjunto de exploração é particularmente adequado para seu apetite. Após tudo, 69% dos respondentes disseram que gostam de experimentar novos produtos regularmente. Este pequeno conjunto pode simplesmente gastar um pouco de dinheiro para experimentar uma variedade de sabores sem se preocupar em pisar em trovões~
  • Colecionadores de perfume: Este tipo de pessoa adora coletar vários odores, ou gosta de spritzar perfume neles para criar uma sensação de camadas. Os conjuntos de perfumes pequenos podem lhes dar várias escolhas ao mesmo tempo, e o preço é mais econômico do que o conjunto completo. É simplesmente uma “escolha de tesouro”.
  • Pessoas que compram presentes: As caixas de presentes de perfume sempre tiveram alta demanda, e os conjuntos pequenos são exóticos e práticos, especialmente adequados como presentes. Agora que todos têm mais dinheiro em mãos, dar presentes assim é tanto educado quanto não muito caro. Quem não seria feliz em recebê-los~
  • Pessoas que viajam frequentemente por negócios: A spray de viagem é feita para eles! Uma pequena garrafa não ocupa espaço na sua mala, e é super conveniente para adicionar cheiro em qualquer momento. É simplesmente uma “estação de cheiro móvel”.
  • Pessoas com forte conscientização ambiental: Se a marca usar pontos de venda ambientais, como materiais recicláveis, no design do conjunto, será fácil atraí-los~

Além disso, as mulheres são a “força principal” no mercado de perfume (contando com mais de 62,85% em 2022), e, naturalmente, também são o alvo central dos conjuntos de perfumes pequenos. E, independentemente da faixa etária, todos estão dispostos a experimentar novos odores, então o potencial de mercado não é pequeno!

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3. Mecanismos para melhorar a participação do consumidor

Os conjuntos de perfumes pequenos podem fazer as pessoas mais dispostas a “entrar na fenda”, e na verdade há muitas ideias inteligentes escondidas:

3.1. Tornar super fácil provar perfume

O conjunto de exploração é como um “prato de degustação de fragrâncias”, que transforma uma variedade de perfumes em amostras pequenas. Você pode provar perfumes sem gastar muito dinheiro para comprar os tamanhos completos. De qualquer forma, 69% de pessoas adoram provar novos produtos. Esta experiência de baixo limiar é simplesmente um ponto de dor. Depois de provar, você pode se apaixonar por um certo produto e comprar uma garrafa grande diretamente~

3.2. Dar a você "benefícios visíveis"

O pacote mini GWP dado ao comprar algo faz as pessoas sentir super bem apenas ao ouvir a palavra “grátis”! Quando você recebe o presente, você sentirá que “esta marca é realmente generosa”. Não só você ficará feliz em comprar, mas também querrá voltar na próxima vez, e sua lealdade será maximizada~

3.3. Jogar com a mistura personalizada de fragrâncias

O conjunto de garrafinhas de perfume mini tem uma variedade de fragrâncias para escolher, o que é super adequado para jogar “mistura de fragrâncias”! Por exemplo, sprays um novo perfume pela manhã, mistura um tom woody à noite, e mistura e combina fragrâncias exclusivas de acordo com seu humor e ocasião. Quem não gosta desta experiência personalizada?

3.4. Usar fragrância para “controlar” emoções

Perfume e humor estão realmente muito ligados! 88% de americanos spray perfume para se sentir bem, e 69% para ajustar seu humor. Conjuntos mini permitem que você mude sua fragrância a qualquer momento: sprays notas cítricas refrescantes no trabalho, e notas florais suaves em encontros. 99% de pessoas acreditam que a fragrância pode afetar seu humor, e esta onda de conexão emocional é diretamente maximizada~

3.5. Fragrância que pode ser carregada no seu bolso

“Fragrância do bolso”, como spray de viagem, é simplesmente um salvador para viagens de negócios! Uma garrafinha pequena pode ser colocada na bolsa e preenchida em qualquer lugar a qualquer momento, o que é muito prático. E ela tem um aspecto exótico, e tirá-la para usar é como “publicidade” para a marca~

3.5. Presentes adequados também podem “arrastar a tela”

O conjunto de garrafinhas de perfume mini bem embalado é um presente perfeito! O destinatário não pode deixar de postar fotos no WeChat Moments, como “A caixa de presentes de perfume mini que meu melhor amigo me deu é tão fofa”, o que naturalmente ajuda a promover a marca. Agora o volume de buscas do Google aumentou em 109.8% a ano, e as pessoas estão cada vez mais interessadas neste tipo de pequeno conjunto~

4. Framework de Medição de Engajamento do Consumidor

Querer saber se o conjunto de garrafinhas de perfume mini torna as pessoas mais propensas a “pagar”? Na verdade, você pode se concentrar nessas principais indicadores:

4.1. Taxa de conversão de teste para pagamento

Por exemplo, entre aqueles que compraram o conjunto de exploração ou receberam o conjunto mini GWP, quantas pessoas realmente compraram o perfume completo no final? Quanto maior esta taxa, mais forte a “capacidade de plantar grama” do conjunto mini~

4.2. Quanto dinheiro é gasto para atrair novos clientes

Ao atrair novos clientes através de conjuntos de exploração de baixo preço ou atividades de comprar um dar outro (GWP), quanto custa em média adquirir um novo cliente? Quanto menor o custo, mais econômica esta estratégia de aquisição de novos clientes~

4.3. Os antigos clientes “voltarão”

As pessoas que compraram as garrafinhas de perfume mini farão compras repetidas ou outros produtos da marca no futuro? Quanto maior a taxa de repurchasing, maior a favorabilidade da marca~

4.4. A “popularidade” da marca online

Ao atrair novos clientes através de conjuntos de exploração de baixo preço ou atividades de comprar um dar outro (GWP), quanto custa em média adquirir um novo cliente? Quanto menor o custo, mais econômica esta estratégia de aquisição de novos clientes~

4.5. O site oficial tem um “código de tráfego”

Quantas pessoas viram a página do conjunto mini no site oficial da marca? Quanto tempo eles ficam e deixam comentários? Estes dados interativos podem mostrar o grau de interesse no pequeno conjunto~

4.6. A venda está “explosiva”

Quantos conjuntos do mini foram vendidos? Ao mesmo tempo, os vendas do perfume formal aumentaram? Se ambos aumentarem, significa que o pequeno conjunto não é apenas fácil de vender, mas também pode impulsionar “negócios grandes”~

4.7. As pessoas “compram ou não”

Coletar diretamente avaliações de usuários! Por exemplo, pedir a todos se eles estão satisfeitos com o conjunto mini, se descobriram um novo perfume que gostam por causa dele, ou se ele afetou suas decisões de compra~

Ao acompanhar de perto esses indicadores, você pode saber claramente se o conjunto de garrafinhas de perfume mini é útil para atrair consumidores e aumentar as vendas~

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5. Efeitos de Canal e Situações

O conjunto de garrafinhas de perfume mini pode jogar diferentes “truques de atração de fãs” em diferentes cenários de vendas~

5.1. Comprar perfume online: você pode "abrir caixas surpresa" enquanto deitada

Agora as plataformas de comércio eletrónico compreendem-nos muito bem! Comprar perfume online é tão conveniente que pode "ficar em casa", e cresce em cerca de 7% a cada ano~ Quando as marcas vendem garrafões mini de perfume online, eles fazem muitas manobras: como testes de fragrância virtuais, pode cheirar antes de sprayar na sua pele; ou comprar algo e enviar amostras mini como presentes, e ficará tentado quando ver "compre e obtenha" ao fazer o pedido! Além disso, os vídeos curtos online e as transmissões ao vivo podem ser usados para promovê-lo freneticamente, e um pasto pode ser plantado em minutos~

5.2. Visitas a lojas físicas: "cenário real de fragrância" que pode ser cheirado

Embora as compras online sejam populares, as lojas físicas ainda representam 74.65% do mercado (dados de 2022)! Porquê? Porque pode cheirar a fragrância pessoalmente nas lojas físicas! As marcas colocam garrafões mini de perfume ao lado do caixa de checkout como um "compre quando quiser comprar", ou oferecem amostras mini quando compra um produto completo. Além disso, a embalagem exótica na prateleira é muito chamativa, e toda a pessoa que passa quer pegar e ver~

5.3. Nesses cenários, os conjuntos pequenos são mais propensos a serem "explosivos"!

  • Quando novos produtos são lançados: Por exemplo, quando um novo perfume é lançado, a marca coloca a versão mini no conjunto de exploração, para que todos possam experimentá-lo primeiro a um pequeno preço. Depois de experimentá-lo, se achar que cheira bem, comprará o produto completo~
  • Temporada de presentes de férias: Em ocasiões como aniversários e Dia de São Valentim, os garrafões mini de perfume são um presente perfeito! A embalagem é exótica e prática, e muitas pessoas vêm especificamente para comprar caixas de presente~
  • Nos benefícios de membros: As marcas usam conjuntos mini como recompensas para membros, como presentes para compras acima de um certo montante, ou troca de pontos. Os membros que recebem pequenos presentes sentirão-se "valorizados" e quiserão voltar da próxima vez~
  • Quando há colaborações transfronteiriças: Colaborar com bloggers de beleza e marcas de moda para lançar conjuntos mini de edição limitada. Os fãs não podem resistir a fazer o pedido quando veem "itens co-brandeados", e mais pessoas fora do círculo podem conhecer a marca~

Se a marca entender os hábitos de compra de todos em diferentes canais e cenários, pode promover os garrafões mini de perfume de forma mais suave e atrair fãs em minutos!

6. Contribuição para metas de negócios

  • Deixar mais pessoas saberem da marca: Explorar o conjunto e o GWP conjunto mini com compra, o que pode promover o produto a mais novos utilizadores, especialmente aqueles que nunca foram expostos à marca.
  • Abater o limiar para experimentar fragrâncias: Os pacotes pequenos permitem que as pessoas ousam experimentar novas fragrâncias, e são mais propensos a comprar o conjunto completo depois de experimentá-lo, o que aumenta a taxa de conversão.
  • Atrair novos clientes: O preço é menor do que o conjunto completo, o que pode impressionar consumidores hesitantes para experimentar a marca.
  • Manter os corações dos fãs antigos: Enviar presentes, apoiar a fragrância em pilha e produzir pacotes portáteis podem tornar os clientes mais satisfeitos e dispostos a comprar novamente.
  • Aumentar directamente as vendas: Os conjuntos mini são fáceis de vender, e também podem impulsionar as vendas do conjunto completo, o que é especialmente evidente durante a temporada de presentes.
  • Compreender as preferências dos utilizadores: Analisar os dados de vendas e feedback dos conjuntos pequenos para saber quais fragrâncias todos gostam e ajudar as marcas a otimizar as suas estratégias.
  • Criar uma sensação de luxo: Os conjuntos mini com embalagem exótica também podem realçar a posicionamento de luxo da marca.

7. Sugestões práticas para marcas:

  • tornar o Conjunto de Descoberta mais interessante: a caixa é chamativa, com um guia correspondente e uma cartão de conhecimento sobre perfumes, para que a prova de cheiro seja como abrir uma caixa surpresa.
  • Personalização personalizada: deixe os usuários escolherem sua própria combinação de perfume ou forneça serviços de gravação para atender às necessidades de personalização.
  • Faça online e offline: vendas de produtos online, provas de cheiros offline, e depois lançar alguns conjuntos exclusivos para atrair usuários de ambos os lados.
  • Jogue a carta ambiental: Use materiais recicláveis para embalar conjuntos de mini perfumes, enfatizar a produção sustentável e atrair consumidores com forte consciência ambiental.
  • Depender de otimização de dados: Analisar vendas e feedback de usuários, descobrir o que todos gostam, e depois ajustar produtos e planos de marketing.
  • Experimente serviços de assinatura: enviar diferentes mini perfumes regularmente para manter os usuários prestando atenção à marca.
  • Encontre celebridades da internet para colaborar na promoção: colaborar com blogueiros de beleza e especialistas em estilo de vida para que mais pessoas saibam sobre conjuntos de mini.


No futuro, os consumidores buscarão mais individualidade, experiência e proteção ambiental. Conjuntos de garrafinhas de perfume mini, uma forma flexível e de baixo limiar, certamente se tornarão um “assistente poderoso” para o marketing da marca, especialmente em plataformas de comércio eletrónico, com grande potencial!

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Conclusão

Se quiser maximizar o valor dos conjuntos de garrafinhas de perfume mini, é crucial encontrar o parceiro certo! Como fornecedor profissional de soluções de embalagem, temos as seguintes vantagens:

  • Design profissional: A equipa é experiente e pode personalizar caixas de mini perfume únicas e práticas de acordo com as exigências da marca, com vários designs inovadores à mão~
  • Garantia de qualidade: Tecnologia avançada + inspeção de qualidade rigorosa é usada para garantir que cada garrafinha de mini perfume e conjunto tenha uma textura de alta qualidade, e a embalagem exquisita diretamente aumenta o sentido de luxo da marca!
  • Personalização super flexível: O corpo da garrafinha, o material, a cor, a combinação do conjunto, o forro e a embalagem externa podem ser ajustados conforme necessário, mantendo-se com as tendências do mercado e as preferências dos consumidores~
  • Cadeia de fornecimento confiável: Capacidade de produção estável sem atraso, poderoso desde a produção até à entrega, e apoio operacional sólido!
  • Entender tendências de mercado: Manter um olhar atento às tendências da indústria global de perfumes (como a popularidade dos conjuntos mini, personalização e proteção ambiental), e fornecer soluções de embalagem de perspetiva para ajudar as marcas a se destacarem~

Escolhendo Vesseluxe significa escolher um parceiro que possa inovar em design, controlar a qualidade, personalizar e fornecer serviços estáveis, ajudando-o a usar conjuntos de garrafinhas de perfume mini para atrair consumidores e alcançar o crescimento do negócio!

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