4.1. Conversion rate from trial to payment

Tabla de conținut

Descoperiți cum seturile cadou cu miniaturi de parfumuri amplifică atractivitatea mărcii și implicarea consumatorilor prin promoții și ambalaje creative.

Introducere

Pe măsură ce oamenii urmăresc o calitate rafinată a vieții, parfumul a devenit treptat o necesitate zilnică. Pe piața globală a parfumurilor, extrem de competitivă, seturile de miniaturi de parfum devin în liniște o nouă armă pentru branduri pentru a atrage consumatorii.

În ultimii ani, piața globală a parfumurilor s-a dezvoltat rapid! Conform datelor relevante, dimensiunea pieței ar putea ajunge la 88,35 miliarde de dolari americani până în 2033. Acest număr este șocant. Într-un astfel de mediu, marile branduri de parfumuri își frământă mințile pentru a găsi metode inovatoare de marketing, sperând să iasă în evidență dintre mulți concurenți și să cucerească ferm inimile consumatorilor.

Iar seturile de miniaturi de parfum, cum ar fi setul surpriză de explorare, mini setul GWP ca cadou și spray-ul de călătorie ușor de transportat, au devenit rapid o armă magică importantă pentru marketingul de brand, datorită designului lor mic și rafinat și funcțiilor diverse. În acest raport, vom analiza în profunzime aceste diferite tipuri de mini sticle de parfum seturi, vom identifica grupurile lor țintă de consumatori corespunzători și vom analiza în detaliu valoarea strategică pe care o joacă în obiectivele de afaceri, cum ar fi creșterea notorietății brandului, atragerea de noi clienți și fidelizarea clienților vechi.

mini perfume bottles set

Obțineți eșantioane gratuite

1. Tipuri de seturi de miniaturi de parfum

Vorbind despre sticle de parfum mini seturi, de fapt, acestea sunt foarte bogate în varietate, fiecare având propriile sale puncte forte și funcții unice, asemenea unui „mic truc”, care ne poate atinge întotdeauna inima~

  • Set exploratoriu: Transformați mai multe parfumuri ale aceleiași mărci în versiuni mini, cheltuiți puțin pentru a experimenta o varietate de arome, ceea ce ne este convenabil pentru a descoperi arome noi și pentru a promova achiziționarea ulterioară a produselor regulate. Este un bun ajutor pentru mărci pentru a-și crește prezența.
  • Set mini GWP: Un parfum mic oferit cadou la cumpărarea unui produs poate stimula pe toată lumea să plaseze o comandă, să crească prețul mediu al clientului și să îmbunătățească favorabilitatea mărcii, încurajându-ne să încercăm parfumuri pe care nu le-am mai mirosit niciodată.
  • Spray de călătorie: Mic și portabil, este super convenabil să reumpleți parfumul oricând și oriunde, satisfăcând nevoile noastre de confort, și poate, de asemenea, să facă reclamă mărcii atunci când îl utilizați, iar există, de asemenea, seturi de probă disponibile.

Aceste diferite tipuri de seturi de mini-sticluțe de parfum ajută mărcile să ne atragă să încercăm și să ne apropiem de noi din diferite direcții.

2. Grupuri țintă de consumatori

Vorbindându-ne de "fani" ai seturilor de flacone mici de parfum, aceștia acoperă, de fapt, multe tipuri diferite de oameni:

  • Noii veniți în lumea parfumurilor: Persoanele care au avut recent contact cu o anumită marcă sau doresc să încerce un nou parfum, dar nu doresc să cumpere un flacon mare direct. De exemplu, setul de explorare este foarte potrivit pentru gustul lor. După toate astea, 69% dintre respondenți au declarat că îi place să încerce noi produse regulat. Acest mic set le permite să experimenteze diverse arome fără a se preocupa de a greși cu tunetul~
  • Colectorii de parfum: Această tip de persoane iubesc să colecteze diverse scente sau să sprâie parfumuri deasupra pentru a crea o senzație de stratare. Seturile de flacone mici de parfum le oferă multiple opțiuni deodată, iar prețul este mai eficient din punct de vedere al costurilor decât seturile de dimensiuni standard. Este pur și simplu o "alegere a trezoreriei".
  • Persoanele care cumpără cadouri: Cutiile de cadou cu parfum au fost mereu în cerere, iar seturile mici sunt elegante și practice, fiind foarte potrivite ca cadouri. Acum că toată lumea are mai mulți bani la dispoziție, așa de cadouri sunt și decente și nu prea scumpe. Ce naiba nu ar fi fericit să le primească~
  • Persoanele care călătoresc frecvent în scopuri de afaceri: Spray-ul de călătorie este conceput special pentru ei! Un flacon mic nu ocupă spațiu în geanta ta, iar este foarte convenabil să adaugi miros oriunde. Este pur și simplu un "post de parfum mobil".
  • Persoanele cu o conștientizare ambientală puternică: Dacă marcă folosește puncte de vânzare ecologice, cum ar fi materiale reciclabile, în designul setului, va fi ușor să le atragi~

În plus, femeile sunt "forța principală" pe piața parfumurilor (acoperind peste 62.85% în 2022) și, desigur, sunt și ținta principală a seturilor de flacone mici de parfum. Și indiferent de grupul de vârstă, toată lumea este dispusă să încerce noi parfumuri, așa că potențialul de piață nu este mic!

mini perfume bottles set

Obțineți eșantioane gratuite

3. Mecanisme pentru îmbunătățirea participării consumatorilor

Seturile de flacone mici de parfum pot face pe oameni mai dispuși să "intră la joc", iar în realitate se ascund multe idei inteligente:

3.1. Face să fie foarte ușor să încerci parfum

Setul de explorare este ca un "plat de degustare a parfumurilor", transformând diverse parfumuri în mostre mici. Poți să încerci parfumuri fără a cheltui mult bani pentru a cumpăra cele de dimensiuni mari. Or, 69% dintre oameni iubesc să încerce noi produse. Această experiență de intrare de nivel redus este pur și simplu o problemă. După ce îl încerci, s-ar putea să te îndrăgosti de un anumit produs și să cumpere un flacon mare direct~

3.2. Te oferă "beneficii vizibile"

Pachetul mic GWP oferit gratuit la cumpărarea unei anumite lucruri face pe oameni să se simtă super buni pur și simplu auzind cuvântul "gratuit"! Când primești cadoul, vei simți că "această marcă este într-adevăr generoasă". Nu doar vei fi fericit să-l cumperi, ci vei dori să revii data viitoare, iar loialitatea ta va fi maximată~

3.3. Jocuri cu personalizarea mărturiei parfumurilor

Seturile de flacone mici de parfum oferă diverse arome de la care poți alege, fiind foarte potrivit pentru a juca "stratificarea parfumurilor"! De exemplu, sprâie un nou parfum dimineața, adaugă o nuanță lemnoasă seara și amestecă și combină parfumuri exclusive conform dispozițiilor tale și evenimentelor. Cine nu iubește această experiență personalizată?

3.4. Folosește parfumul pentru a "controla" emoțiile

Parfumul și dispoziția sunt, în realitate, strâns legate! 88% dintre americani sprâie parfum pentru a se simți bine, iar 69% pentru a ajusta dispoziția lor. Seturile mici îți permit să schimbi parfumul oricând: sprâie nuanțe cítrice proaspete la muncă și nuanțe florale blânde la o dată. 99% dintre oameni cred că parfumul poate afecta dispoziția lor, iar această serie de conexiuni emoționale este direct maximizată~

3.5. Parfumul care poate fi purtat în buzunar

"Parfumul de buzunar", cum ar fi spray-ul de călătorie, este pur și simplu un salvator pentru călătoriile de afaceri! Un flacon mic poate fi pus în geantă și refilit任何时候 și oriunde, fiind foarte practic. Și arată elegant, iar când îl scoți la folosit, este ca și cum ai face "publicitate" pentru marcă~

3.5. Cadoul decent poate "scoate ecranul"

Setul de flacone mici de parfum cu ambalaj frumos este un cadou perfect! Căprioara nu poate să se help să posteze poze pe WeChat Moments, cum ar fi "Cutia de cadou mică cu parfum oferită de cea mai bună prietenă este atât de drăguță", ceea ce ajută, desigur, la promovarea marceilor. Acum volumul de căutare Google a crescut cu 109.8% pe an, iar oamenii sunt tot mai interesați de acest tip de seturi mici~

4. Framework de măsurare a angajamentului consumatorilor

Vrei să știi dacă seturile de flacone mici de parfum fac pe oameni mai dispuși să "plătească"? În realitate, poți să te concentrezi pe aceste indicii cheie:

4.1. Rata de conversie de la încercare la plată

De exemplu, printre cei care au cumpărat setul de explorare sau au primit setul mini GWP, câți oameni au cumpărat în cele din urmă parfumul de dimensiune completă? Cât mai mare este acest raport, cu atât mai puternică este capacitatea de "plantare a grădinii" a setului mini~

4.2. Cât banii sunt cheltuiți pentru a atrage noi clienți

Când atragi noi clienți prin seturile de explorare la preț redus sau activitățile "cumpără unul și primește unul gratuit" (GWP), cât costă în medie pentru a obține un nou client? Cât mai mic este costul, cu atât mai eficient este această strategie de achiziție a noilor clienți~

4.3. Vă vor returna vechii clienți

Vom cumpăra repetat sticlele de parfum mici sau alte produse ale brandului în viitor? Cât mai mare este rata de re-cumpărare, cu atât mai mare este favoarea față de brand~

4.4. Popularitatea brandului online

Când atragi noi clienți prin seturile de explorare la preț redus sau activitățile "cumpără unul și primește unul gratuit" (GWP), cât costă în medie pentru a obține un nou client? Cât mai mic este costul, cu atât mai eficient este această strategie de achiziție a noilor clienți~

4.5. Are site-ul oficial un "cod de trafic"

Cât de mulți oameni au vizitat pagina setului mini pe site-ul oficial al brandului? Cât timp stau și își lasă comentarii? Aceste date interactive pot arăta gradul de interes față de setul mic~

4.6. Vă va fi volumul vânzărilor "explosiv"

Cât de multe seturi de seturi mini au fost vândute? În același timp, au crescut vânzările parfumului oficial? Dacă ambele cresc, înseamnă că setul mic nu este doar ușor de vândut, ci poate și a împulsionat "afacerile mari"~

4.7. Vom cumpăra sau nu

Colectați direct recenziile utilizatorilor! De exemplu, întrebați tot mai mulți oameni dacă sunt mulțumiți de setul mini, dacă au descoperit un nou parfum pe care îl preferă datorită lui sau dacă a afectat deciziile lor de cumpărare~

Prin menținerea unei supravegheri atente a acestor indicatori, puteți ști clar dacă setul de sticle de parfum mici este util pentru a atrage consumatorii și pentru a crește vânzările~

mini perfume bottles set

Obțineți eșantioane gratuite

5. Efectele canalului și situației

Setul de sticle de parfum mici poate juca "trucchii de a atrage fanii" diferite în diferite scenarii de vânzare~

​5.1. Cumpărați parfum online: puteți "deschide cutii goale" în timp ce vă întindeți

Acum platformele de e-commerce ne înțeleg prea bine! Cumpărarea de parfum online este atât de convenabilă încât puteți "rămâne acasă", și crește cu aproximativ 7% pe an~ Când brandurile vând seturi de sticle de parfum mici online, ele vor juca multe fantezii: cum ar fi testarea virtuală a mirosului, puteți mirosi înainte de a-l sprăji pe piele; sau cumpărați ceva și trimiteți mostre mici ca cadou, și veți fi tentat când veți vedea "cumpără și obține" când plasați comanda! În plus, scurte videoclipuri online și transmisiuni live pot fi folosite pentru a promova frenetic, și o grădină poate fi plantată în câteva minute~

​5.2. Vizitați magazinele fizice: "scena adevărată a mirosului" care poate fi mirosită

Deși cumpărăturile online sunt populare, magazinele fizice încă reprezintă 74.65% din piață (date din 2022)! De ce? Pentru că puteți mirosi mirosul personal în magazinele fizice! Brandurile vor pune seturile de sticle de parfum mici lângă ghișeu ca un "cumpără când doriți să cumpărați", sau vor oferi mostre mici când cumpărați produsul de dimensiune completă. În plus, ambalajul de pe raft este foarte atractiv, și oricine trece de lângă dorește să-l preia și să-l vadă~

​5.3. În aceste scenarii, seturile mici sunt cel mai probabil să fie "explosive"!

  • Când sunt lansate noi produse: De exemplu, când este lansat un nou parfum, brandul va pune versiunea mică în setul de explorare, astfel încât toată lumea să poată încerca-o la un preț mic. După încercare, dacă cred că mirosul este bun, vor cumpăra produsul de dimensiune completă~
  • Săptămâna de cadouri de sărbători: În momente precum zilele de naștere și Ziua Sfântului Valentin, seturile de sticle de parfum mici sunt un cadou perfect! Ambalajul este elegant și practic, și mulți oameni vin specific pentru a cumpăra cutii de cadouri~
  • În beneficiile membrilor: brandurile vor folosi seturile mici ca recompense membrilor, cum ar fi cadouri pentru achiziții de peste o anumită sumă, sau reîncărcare de puncte. Clienții care primesc cadouri mici se vor simți "apreciați" și vor dori să revină data viitoare~
  • Când există colaborări transfrontaliere: Colaborează cu bloggeri de frumusețe și branduri trendy pentru a lansa seturi mini de ediție limitată. Fanii nu pot rezista să plaseze comenzi când văd "produse co-branduite", și mai mulți oameni din afara cercului pot cunoaște brandul~

Dacă brandul înțelege obiceiurile de cumpărare ale tuturor în diferite canale și scenarii, poate promova seturile de sticle de parfum mici mai ușor și să atragă fanii în minute~

6. Contribuția la obiectivele de afaceri

  • Să facem ca mai mulți oameni să cunoască marca: Explorarea setului și a setului mic GWP în timpul cumpărăturii poate promova produsul către mai mulți noi utilizatori, în special cei care nu au fost expuși mărcii până acum.
  • Să scădem pragul pentru a încerca parfumurile: cutii mici permit oamenilor să încerce cu curaj noi parfumuri, și este mai probabil să cumpere setul complet după ce încercă, ceea ce crește rata de conversie.
  • Atragerea de noi clienți: Prețul este mai mic decât cel al setului complet, ceea ce poate impresiona consumatorii reticenți să încerce marca.
  • Să păstrăm inimile faniștilor vechi: trimițerea cadourilor, sprijinirea parfumurilor cu acumulare și producerea cutiilor portabile pot face clienții mai mulțumiți și dispuși să cumpere din nou.
  • Să creștem direct vânzările: Seturile mici sunt ușor de vândut și pot împinge vânzările seturilor complete, ceea ce este mai ales evident în timpul sezonului de cadouri.
  • Să înțelegem preferințele utilizatorilor: Analizarea datelor de vânzări și feedback a seturilor mici pentru a ști ce parfumuri îi plac toți și pentru a ajuta mărcile să optimizeze strategiile lor.
  • Să creăm o senzație de înaltă clasă: Seturile mici cu ambalaj exquisit poate sublinia de asemenea poziționarea de lux a mărcii.

7. Sugerții practice pentru mărci:

  • Să facem Setul de Descoperire mai interesant: ambalajul este atrăgător, cu un ghid corespunzător și o carte de cunoștințe despre parfum, astfel încât testul de parfum să fie ca deschiderea unei cutii goale.
  • Personalizare personalizată: să lăsăm utilizatorii să aleagă propria combinație de parfumuri sau să oferim servicii de gravură pentru a satisface nevoile de personalizare.
  • Să facem atât online, cât și offline: să vândem bunuri online, să încercăm parfumuri offline, apoi să lansăm câteva seturi exclusive pentru a atrage utilizatorii de ambele părți.
  • Să jucăm cartea mediului: Să folosim materiale reciclabile pentru a ambala seturile mici de parfum, să subliniem producția sustenabilă și să atragem consumatorii cu conștientizare puternică environmentală.
  • Să ne bazăm pe optimizarea datelor: Analizarea vânzărilor și a feedback-ului utilizatorilor, găsirea a ceea ce îi place toată lumea, apoi ajustarea produselor și a planurilor de marketing.
  • Să încercăm servicii de abonament: să trimitem diferite parfumuri mici regulat pentru a menține utilizatorii să fie atenți la marca.
  • Să găsim personalități online pentru a colabora la promovare: să colaborăm cu bloggeri de frumusețe și experți în stil de viață pentru a face ca mai mulți oameni să cunoască seturile mici.


În viitor, consumatorii vor urmări mai mult individualitatea, experiența și protecția mediului. Setul de flacoane de parfum mici, o formă flexibilă și cu prag redus, va deveni cu siguranță un “asistent puternic” pentru marketingul mărcii, mai ales pe platformele de e-commerce, cu un potențial mare!

mini perfume bottles set

Obțineți eșantioane gratuite

Concluzie

Dacă doriți să maximizați valoarea setului de flacoane de parfum mici, este esențial să găsiți partenerul potrivit! Ca furnizor profesionist de soluții de ambalare, avem următoarele avantaje:

  • Design profesional: Echipa este experiențată și poate personaliza sticle de parfum mici unice și ambalajuri de set conform cerințelor brandului, cu diverse designuri inovatoare la dispoziție~
  • Calitatea este garantată: Tehnologie avansată + inspecție strictă a calității este folosită pentru a asigura că fiecare sticlă de parfum mic și set are o textură de înaltă calitate, iar ambalajul finit îmbunătățește direct simțul de lux al brandului!
  • Personalizare extrem de flexibilă: Corpul sticlei, materialul, culoarea, combinația de set, fodera și ambalajul exterior pot fi ajustați conform cerințelor, rămânând în acord cu tendințele pieței și preferințele consumatorilor~
  • Lanț de aprovizionare fiabil: Capacitate de producție stabilă fără întârzieri, puternică de la producție la livrare și sprijin operațional solid!
  • Înțeleg tendințele pieței: Supraveghează tendințele din industria globală a parfumurilor (cum ar fi popularitatea seturilor mici, personalizarea și protecția mediului), și oferă soluții de ambalaj anticipate pentru a ajuta brandurile să iasă în evidență~

Alegerea Vesseluxe înseamnă a alege un partener care poate inova designul, controla calitatea, personaliza și oferi servicii stabile, ajutându-vă să atrageți consumatorii folosind seturi de sticle de parfum mici și a atinge creșterea afacerii!

Categorii de produse

Sticle de vânzare la cald

Ultimele bloguri

Contactați-ne

Comandați eșantioane gratuite
Etichete

Bloguri conexe

ro_RORO
ro_RORO en_USEN fr_FRFR it_ITIT de_DEDE nl_NLNL pl_PLPL ru_RURU pt_PTPT fiFI fr_CAFR_CA es_ESES da_DKDA sv_SESV cs_CZCS zh_CNZH ms_MYMS thTH ko_KRKO jaJA arAR tr_TRTR id_IDID elEL hu_HUHU afAF cyCY hi_INHI bg_BGBG de_CHDE_CH is_ISIS viVI fa_IRFA he_ILHE amAM
Derulați la început

Începeți proiectul personalizat

Completați formularul de mai jos, iar noi vă vom contacta în scurt timp.

Începeți proiectul personalizat

Managerul nostru de vânzări îți va contacta în termen de 30 de minute prin email la adresa [email protected].