Desde les ensembles cadeaux jusqu’aux promotions : comment les petits flacons de parfum stimulent l’engagement des consommateurs

Table des matières

Discover how mini perfume bottles set gift ideas boost brand appeal and consumer engagement through creative promotions and packaging.

Introduction

Alors que les gens cherchent une qualité de vie raffinée, le parfum est devenu progressivement une nécessité quotidienne. Sur le marché mondial de la parfumerie concurrentiel, les petits ensembles de parfum deviennent silencieusement un nouvel arme pour les marques afin d’attirer les consommateurs.

Ces dernières années, le marché mondial de la parfumerie a connu un développement rapide ! Selon des données pertinentes, la taille du marché pourrait atteindre 88,35 milliards de dollars d’ici 2033. Ce chiffre est étonnant. Dans un tel environnement, les grandes marques de parfum cherchent désespérément des méthodes marketing innovantes, espérant se démarquer de nombreux concurrents et s’emparer fermement des cœurs des consommateurs.

Et les petits ensembles de parfum, tels que l’ensemble de découverte surprise, l’ensemble GWP mini en cadeau et la spray voyage facile à transporter, sont rapidement devenus un outil magique important pour le marketing des marques avec leur design petit et élégant et leurs fonctions diverses. Dans ce rapport, nous allons examiner en profondeur ces différents types d’ensemble mini flacons de parfum et identifier leurs groupes cibles de consommateurs correspondants, et analyser en détail quelle valeur stratégique ils jouent dans les objectifs commerciaux tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, l’attraction de nouveaux clients et le maintien des anciens clients.

mini perfume bottles set

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1. Types d’ensembles de petits parfums

En parlant d’ mini flacons de parfum ensemble, en fait, ils sont très variés, chacun ayant ses propres points forts et fonctions, comme un “petit astucerie”, qui peut toujours nous toucher le cœur~

  • Ensemble de découverte : Faire plusieurs parfums de la même marque en versions mini, dépenser un peu d’argent pour expérimenter divers parfums, ce qui est pratique pour nous découvrir de nouveaux parfums et promouvoir l’achat ultérieur des produits réguliers. C’est un bon assistant pour les marques afin d’accroître leur présence.
  • Ensemble GWP mini : Un petit parfum offert lors d’un achat peut stimuler tout le monde à passer une commande, augmenter le prix moyen du client et renforcer la favorabilité de la marque, encourageant nous à essayer des parfums que nous n’avons jamais sentis.
  • Spray voyage : Petit et portable, il est super pratique de remplir la fragrance n’importe où et n’importe quand, satisfaisant nos besoins pour la commodité, et peut également promouvoir la marque lorsqu’il est utilisé, et il existe également des ensembles d’essai.

Ces différents types d’ensembles de petits flacons de parfum aident les marques à nous attirer à essayer et à nous rapprocher de nous depuis différentes directions.

2. Groupes cibles de consommateurs

En parlant de “fans” des petits ensembles de flacons de parfum, ils couvrent en fait de nombreux types de personnes :

  • Nouveaux dans le parfum : Les personnes qui viennent juste à se familiariser avec une certaine marque, ou qui veulent essayer un nouveau parfum mais ne veulent pas d’emblée acheter un flacon grand. Par exemple, l’ensemble de découverte est particulièrement adapté à leur appétit. Après tout, 69% des répondants ont déclaré qu’ils aiment essayer régulièrement de nouveaux produits. Cet ensemble petit peut juste dépenser un peu d’argent pour expérimenter divers parfums sans se soucier de tomber sur la foudre~
  • Collectionneurs de parfum : Ce type de personnes adorent collecter divers parfums, ou aiment pulvériser du parfum en haut pour créer un sentiment de superposition. Les ensembles de petits flacons de parfum peuvent leur offrir plusieurs choix à la fois, et le prix est plus rentable que les ensembles complets. C’est simplement une “choix de trésor”.
  • Personnes qui achètent des cadeaux : Les boîtes cadeaux de parfum sont toujours en demande élevée, et les petits ensembles sont élégants et pratiques, particulièrement adaptés comme cadeaux. Maintenant que tout le monde a plus d’argent sur la main, offrir de tels cadeaux est à la fois décent et pas trop cher. Qui ne serait pas content de les recevoir~
  • Personnes qui voyagent fréquemment pour des affaires : Le spray voyage est fait pour eux ! Un petit flacon ne prend pas de place dans votre sac, et il est super pratique d’ajouter de la fragrance à tout moment. C’est simplement une “station de parfum mobile”.
  • Personnes avec une forte conscience de l’environnement : Si la marque utilise des points de vente environnementaux tels que des matériaux recyclables dans le design de l’ensemble, cela les attirera facilement~

En outre, les femmes sont la “force principale” sur le marché du parfum (représentant plus de 62,85% en 2022), et elles sont naturellement aussi le cible central des petits ensembles de flacons de parfum. Et peu importe l’âge, tout le monde est prêt à essayer de nouveaux parfums, donc le potentiel du marché n’est pas petit !

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3. Mécanismes pour améliorer la participation des consommateurs

Les ensembles de petits flacons de parfum peuvent rendre les gens plus enclins à “entrer dans le piège”, et en fait, il y a de nombreuses idées astucieuses cachées :

3.1. Faites-en une expérience ultra simple pour tester des parfums

Le set d'exploration est comme un “assiette de dégustation de parfums”, qui transforme une variété de parfums en petits échantillons. Vous pouvez tester des parfums sans dépenser beaucoup d'argent pour acheter les versions pleines. Toutefois, 69% de personnes aiment tester de nouveaux produits. Cette expérience à faible seuil est simplement un point douloureux. Après l'avoir testé, vous pourriez tomber amoureux d'un certain produit et acheter une grande bouteille directement~

3.2. Offrez-vous des “bénéfices visibles”

Le paquet GWP miniature offert lors de l'achat de quelque chose fait que les gens se sentent super contents d'entendre le mot “gratuit” ! Lorsque vous recevez le cadeau, vous ressentirez que “cette marque est vraiment généreuse”. Vous ne serez pas seulement heureux d'acheter, mais vous voudrez aussi revenir la prochaine fois, et votre fidélité sera maximisée~

3.3. Jouez avec le matching de parfum personnalisé

Le set de bouteilles de parfum mini a une variété de parfums à choisir, ce qui est super adapté pour jouer “à la pile de parfums” ! Par exemple, pulvérisez un nouveau parfum le matin, pilez une teinte boisée le soir, et mélangez et combinez des parfums exclusifs selon votre humeur et l'occasion. Qui n'aime pas cette expérience personnalisée ?

3.4. Utilisez le parfum pour “contrôler” les émotions

Le parfum et l'humeur sont vraiment étroitement liés ! 88% d'Américains pulvérisent du parfum pour se sentir bien, et 69% pour ajuster leur humeur. Les sets mini vous permettent de changer de parfum à tout moment : pulvérisez des notes citrus fraîches au travail, et des notes florales douces lors des sorties. 99% de personnes pensent que le parfum peut affecter leur humeur, et cette vague de connexion émotionnelle est directement maximisée~

3.5. Un parfum que vous pouvez transporter dans votre poche

“Parfum de poche” comme la spray voyage est simplement un sauveur pour les voyages d'affaires ! Une petite bouteille peut être mise dans le sac et remplie n'importe où et n'importe quand, ce qui est très pratique. Et elle a un look exquis, et la sortir pour l'utiliser ressemble à “la publicité” pour la marque~

3.5. Des cadeaux décentes peuvent aussi “swipez l'écran”

Le set de bouteilles de parfum mini magnifiquement emballé est un cadeau parfait ! Le destinataire ne peut s'empêcher de poster des photos sur WeChat Moments, comme “La boîte de cadeaux de mini parfum de mon meilleure ami est tellement mignonne”, ce qui aide naturellement à promouvoir la marque. Aujourd'hui, le volume de recherche sur Google a augmenté de 109.8% par an, et les gens sont de plus en plus intéressés par ce genre de petits sets~

4. Cadre de mesure de l'engagement des consommateurs

Voulez-vous savoir si le set de bouteilles de parfum mini rend les gens plus enclins à “payer” ? En fait, vous pouvez vous concentrer sur ces indicateurs clés :

4.1. Taux de conversion de l'essai à la paiement

Par exemple, parmi ceux qui ont acheté le set d'exploration ou ont reçu le set GWP miniature, combien de personnes ont finalement acheté le parfum plein ? Plus ce ratio est élevé, plus la capacité de “planter des graminées” du set miniature est forte~

4.2. Combien d'argent est dépensé pour attirer de nouveaux clients

Lorsque vous attirez de nouveaux clients à travers des sets d'exploration à bas prix ou des activités d'achat un pour un gratuit (GWP), combien coûte en moyenne d'acquisition un nouveau client ? Plus le coût est faible, plus cette stratégie d'acquisition de nouveaux clients est rentable~

4.3. Vont-les anciens clients “revenir”

Les personnes qui ont acheté le set de bouteilles de parfum mini feront-elles des achats répétés ou d'autres produits de la marque à l'avenir ? Plus le taux de réachat est élevé, plus la marque est favorable~

4.4. La “popularité” de la marque en ligne

Lorsque vous attirez de nouveaux clients à travers des sets d'exploration à bas prix ou des activités d'achat un pour un gratuit (GWP), combien coûte en moyenne d'acquisition un nouveau client ? Plus le coût est faible, plus cette stratégie d'acquisition de nouveaux clients est rentable~

4.5. A-t-il un “code de trafic” sur le site officiel

Combien de personnes ont regardé la page du set miniature sur le site officiel de la marque ? Combien de temps restent-ils et laissent-ils des commentaires ? Ces données interactives peuvent montrer le degré d'intérêt pour le petit set~

4.6. Est le volume des ventes “explosif”

Combien de sets de miniature ont été vendus ? En même temps, les ventes du parfum officiel ont-elles augmenté ? Si les deux augmentent, cela signifie que le petit set n'est pas seulement facile à vendre, mais peut aussi “démarrer de gros affaires”~

4.7. Vont-ils “acheter ou non”

Collectez directement les avis des utilisateurs ! Par exemple, demandez à tout le monde s'ils sont satisfaits du set miniature, s'ils ont découvert un nouveau parfum qu'ils aiment en raison de lui, ou s'il a affecté leurs décisions d'achat~

En surveillant de près ces indicateurs, vous pouvez clairement savoir si le set de bouteilles de parfum mini est utile pour attirer des consommateurs et augmenter les ventes~

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5. Effets des canaux et des situations

Le set de bouteilles de parfum mini peut jouer différents “tricks pour attirer les fans” dans différents scénarios de vente~

5.1. Achetez de la parfum en ligne : vous pouvez “découvrir des boîtes mystères” tout en restant allongé

Aujourd’hui, les plateformes de commerce électronique connaissent nos besoins parfaitement ! Acheter de la parfum en ligne est si pratique que vous pouvez “rester à la maison”, et cela croît d’environ 7% chaque année~ Lorsque les marques vendent des mini flacons de parfum en ligne, elles jouent de nombreuses astuces : comme le test de parfum virtuel, vous pouvez l’essayer avant de l’appliquer sur votre peau ; ou acheter quelque chose et envoyer des mini échantillons en cadeau, et vous serez tenté lorsque vous verrez “achetez et obtenez” lors de la passation de commande ! De plus, les courts métrages en ligne et les diffusions en direct peuvent être utilisés pour le promouvoir de manière folle, et une prairie peut être plantée en quelques minutes~

5.2. Visites en magasin : “scène réelle de parfum” qui peut être sentie

Bien que les achats en ligne soient populaires, les magasins en détail encore comptent pour 74.65% du marché (données 2022) ! Pourquoi ? Parce que vous pouvez sentir le parfum physiquement dans les magasins physiques ! Les marques placeront des ensembles de mini flacons de parfum près du comptoir de caisse comme un “achat lorsque vous voulez”, ou offriront des mini échantillons lorsque vous achetez un produit complet. De plus, l’emballage élégant sur l’étagère est très attrayant, et tout le monde qui passe s’en approche pour le regarder~

5.3. Dans ces scénarios, les petits ensembles sont le plus susceptibles d’être “explosifs” !

  • Lors du lancement de nouveaux produits : Par exemple, lorsque une nouvelle parfum est lancée, la marque placera la version mini dans l’ensemble d’exploration, afin que tout le monde puisse l’essayer d’abord à petit prix. Après l’essai, si elle pense que le parfum est bon, elle achetera le produit complet~
  • Période des cadeaux de fêtes : Pour les occasions telles que les anniversaires et la Saint-Valentin, les ensembles de mini flacons de parfum sont un cadeau parfait ! L’emballage est élégant et pratique, et beaucoup viennent spécifiquement pour acheter des boîtes de cadeaux~
  • Dans les avantages des membres : Les marques utiliseront les ensembles mini comme récompenses pour les membres, comme des cadeaux pour les achats au-dessus d’un certain montant, ou le rachat de points. Les membres qui reçoivent de petits cadeaux se sentiront “appréciés” et veulent revenir la prochaine fois~
  • Lors des collaborations transfrontalières : collaborer avec des influenceurs beauté et des marques tendance pour lancer des éditions limitées de petits ensembles. Les fans ne peuvent s’empêcher de placer des commandes lorsque ils voient les “articles co-brandés”, et plus de personnes en dehors du cercle peuvent connaître la marque~

Si la marque comprend les habitudes d’achat de chacun sur différents canaux et scénarios, elle peut promouvoir les petits flacons de parfum plus facilement et attirer les fans en quelques minutes !

6. Contribution aux objectifs commerciaux

  • Faire connaître la marque à plus de gens : Explorer l’ensemble et l’ensemble GWP mini avec l’achat, ce qui peut promouvoir le produit à plus de nouveaux utilisateurs, en particulier ceux qui n’ont jamais été exposés à la marque.
  • Abaisser le seuil pour essayer de la parfum : Les petits paquets permettent aux gens de oser essayer de nouvelles parfums, et ils sont plus susceptibles d’acheter l’ensemble complet après l’essai, ce qui augmente le taux de conversion.
  • Attirer de nouveaux clients : Le prix est inférieur à celui de l’ensemble complet, ce qui peut impressionner les consommateurs hésitants à essayer la marque.
  • Garder le cœur des anciens fans : Envoyer des cadeaux, soutenir la superposition des parfums, et produire des paquets portables peuvent rendre les clients plus satisfaits et plus enclins à acheter à nouveau.
  • Augmenter directement les ventes : Les petits ensembles sont faciles à vendre, et peuvent également stimuler les ventes des ensembles complets, ce qui est particulièrement évident pendant la période des cadeaux.
  • Comprendre les préférences des utilisateurs : Analyser les données de vente et de feedback des petits ensembles pour connaître ce que tout le monde aime et aider les marques à optimiser leurs stratégies.
  • Créer un sentiment de luxe : Les petits ensembles avec un emballage élégant peuvent également souligner la position luxueuse de la marque.

7. Conseils pratiques pour les marques :

  • Faire que l’ensemble d’exploration plus intéressant : l'emballage est attrayant, avec un guide correspondant et une carte de connaissance sur la parfum, afin que le test de parfum ressemble à l'ouverture d'une boîte mystère.
  • Personnalisation : laisser aux utilisateurs choisir leur propre combinaison de parfum, ou fournir des services d'engraving pour répondre aux besoins de personnalisation.
  • Faites-le en ligne et hors ligne: vendre des biens en ligne, essayer les parfums hors ligne, puis lancer certaines ensembles exclusifs pour attirer les utilisateurs des deux côtés.
  • Jouer la carte environnementale: Utiliser des matériaux recyclables pour emballer des ensembles de mini parfums, souligner la production durable, et attirer les consommateurs avec une forte conscience environnementale.
  • Faire confiance à l'optimisation des données: Analyser les ventes et les retours des utilisateurs, découvrir ce que tout le monde aime, puis ajuster les produits et les plans marketing.
  • Essayez les services d'abonnement: Envoyer régulièrement différents mini parfums pour maintenir les utilisateurs en attention à la marque.
  • Trouver des célébrités internet pour coopérer à la promotion: Coopérer avec les blogueurs beauté et les experts de mode de vie pour que plus de gens sachez des ensembles de mini.


Dans l'avenir, les consommateurs poursuivront plus d'individualité, d'expérience et de protection environnementale. Les ensembles de bouteilles de parfum mini, une forme flexible et à faible seuil, deviendront certainement un “assistant puissant” pour le marketing de la marque, en particulier sur les plateformes e-commerce, avec un grand potentiel !

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Conclusion

Si vous voulez maximiser la valeur des ensembles de bouteilles de parfum mini, il est crucial de trouver le bon partenaire ! En tant que fournisseur professionnel de solutions d'emballage, nous avons les avantages suivants:

  • Conception professionnelle: L'équipe est expérimentée et peut personnaliser des bouteilles de parfum mini et des ensembles d'emballage uniques et pratiques selon les exigences de la marque, avec diverses conceptions innovantes à disposition~
  • Qualité garantie: Technologie avancée + inspection qualité stricte est utilisée pour garantir que chaque bouteille de parfum mini et ensemble a une texture de haute qualité, et l'emballage exquis directement améliore le sens de luxe de la marque !
  • Personnalisation ultra-flexible: Corps de bouteille, matériau, couleur, combinaison d'ensemble, doublure et emballage extérieur peuvent tous être ajustés sur demande, en suivant les tendances du marché et les préférences des consommateurs~
  • Chaîne d'approvisionnement fiable: Capacité de production stable sans retard, puissant de la production à la livraison, et support opérationnel solide !
  • Comprendre les tendances du marché: Surveiller les tendances de l'industrie mondiale du parfum (tels que la popularité des ensembles mini, la personnalisation et la protection environnementale), et fournir des solutions d'emballage prospectives pour aider les marques à se démarquer~

Le choix Vesseluxe Cela signifie choisir un partenaire qui peut innover dans le design, contrôler la qualité, personnaliser et fournir des services stables, vous aidant à utiliser les ensembles de bouteilles de parfum mini pour attirer les consommateurs et atteindre la croissance des affaires !

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